猎头把高管的职业规划分三步走，第一步要先看清自己，就像把账本翻出来晒晒太阳。候选人在同一家公司干久了，容易掉进舒适区，业务水平没长进，能力包也没更新。以前有位媒体编辑，一直觉得安稳就行，结果被优化了。重新面试时才发现同事们都在用新媒体工具，她连剪辑软件都不会。行业寒潮一来，她成了第一批被裁的人。实际能力跟简历上写的不一样，要看会不会、熟不熟、能不能带团队、有没有学习能力。把这些列清楚了，选赛道时才能避开坑。 第二步是锚定心理价位。甲方的预算通常比候选人预期的低，但差距不在数字上，而在信心上。猎头要帮候选人搞清楚兴趣爱好、行业趋势和团队氛围。美国有项调查说97%的人工作不是自己喜欢的。不过地点附近有滑雪场、音乐节或者深夜书店之类的地方也能吸引人。让候选人的闲暇时间变成生产力，他才会愿意接受offer。 第三步是画路线图。职业定位不是一次性工程，而是动态调整的过程。短期一到三年知识打底攒经验；中期三到五年晋升拿现金；长期五年以上考虑股权平台甚至成为创始人。要告诉候选人别急着拿创始人薪酬，先把资源圈进来。把每一级的里程碑写清楚了他才会信这是条通往未来的路。 好的职业规划是让候选人自己说服自己：他缺的是舞台而不是钱；他等的是有人帮他对齐能力、心理和未来。当你把这三张表递给他时，猎头就不再是撮合者而是高阶伙伴了。候选人签下的不仅是offer更是对未来的承诺。