最近呢，我聊了聊路易诗兰的孙继明总经理，聊聊他们的2026年计划。他们给自己定了个目标，就是要把国内市场这块基石给夯实了，还有就是要去布局那些增量的市场。现在嘛，2026年这个年份很关键，毕竟“十五五”规划就要开始了，艺术涂料行业也得从那种高速发展的状态转变到高质量发展上来。 2025年他们走得稳当，在渠道、品牌还有产品这方面都有了一定的积累，到了2026年他们就得巩固自己作为一线艺术涂料品牌的位置。面对外部经济环境有点波动，他们的策略就是“从内加强，从外做增量”，这就好像有了两个轮子一起转动。内部呢，就加大销售、设计和新媒体团队的建设力度；外部呢，除了做外贸还有拓展新的品类，比如外墙玉石漆或者刮砂涂料，同时还去做旧改或者商业改造这些翻新领域。 给经销商支持方面，孙继明说2026年是“新媒体+AI”深度融合的一年。“AI的时代来了”，他们打算把AI的思路传授给经销商，让他们在新媒体那边跑起来。具体方法就是组建专业的新媒体团队给他们提供内容和运营指导，再把AI跟新媒体结合起来提升获客效率。此外还加强产品和销售培训提升专业度，再搞搞主动营销活动让总部派人下去帮经销商转化客户。 品牌落地方面呢，2025年已经精准定位为“一线艺术涂料品牌”，2026年要继续深化这一定位。他们计划在宣传、产品和服务这三个方面下功夫：宣传上加强与行业和跨界媒体合作提升认知度；产品上持续研发环保效果好的产品；服务上强化总部对经销商和客户的支持解决痛点。 这次3月的时候他们去参加了2026深圳家纺展（也是他们第一次去软装展）。孙继明说虽然人数没达到预期但收获也不小：在软装圈露了脸也联系上了好多软装客户并达成合作意向；现场卖得不错大家认可度也提高了。 对于行业走势他有四点看法：市场规模会继续扩大消费者也更懂了；行业内卷会更厉害价格战也会更激烈；准入门槛提高环保认证要求会更严；马太效应会显现强者更强弱者被淘汰。 所以呢，路易诗兰要坚守一线品牌的位置既要守住国内市场基本盘也要在增量市场找增长点。接下来的步伐肯定得更坚定些，向内夯实根基往外开拓边界了。