大家好，我是影智科技的首席执行官唐沐。我们在聚焦场景需求方面一直坚持实用创新，希望通过具身智能机器人，开拓商业新路径。全球机器人产业发展迅猛，创新形态层出不穷，这是一个非常激动人心的时代。我们中国的影智科技，以影智XBOT为代表，通过独特的“产品流”思维和坚定的场景化路径，引发了业界对具身智能商业化本质的深入思考。我们公司有深厚的背景和经验，我之前在腾讯、小米等公司主导多款亿级用户产品，这次我带着团队探索一条不一样的发展道路。人形机器人是目前市场上的热门话题，大家对它非常关注和追捧。我个人却保持冷静的观察。过度追求形态复刻可能会偏离商业上场景需求，技术上也容易低估物理世界的复杂性。真正的产业创新应该始于解决具体问题，而不是对某种特定形态迷恋。商业行为必须先回答“用户是否需要、能否使用”这个问题。所以我们没有选择人形机器人作为突破口，而是把目光投向咖啡制作、教育陪伴等具有明确需求、可清晰定义任务的垂直场景。根据以往经验我提出了指导产品设计的“天平模型”。天平一端是科技、美学和情绪价值组成的用户体验三角；另一端是质量、成本和交付构成运营基准。一款具备可持续商业价值产品必须实现用户体验和运营效率之间平衡。这个理念形成源于我在小米期间参与过很多项目并目睹了失败和成功案例。我认为成功离不开真实刚性需求、可持续价值供给和可观规模化潜力三个要素。所以我们在AI技术研发时也同时考虑这些基础因素。 我们也在实践中不断验证这个理念，把它应用到咖啡机器人等产品线中。通过迭代提升，我们全球部署了超过600台具身智能商业机器人，获得了近百项国际工业设计大奖。现在我们构建了一个“销售-联营-增值”商业模式来验证规模化路径。这个模式不仅关注产品初次销售还着眼于合作伙伴共同创造持续价值，形成“落地-验证-优化”良性循环。比如在北京等地咖啡机器人运营就帮助客户实现降本增效目标。 我强调具身智能商业化是多方面能力较量：技术整合、产品定义、供应链管理、场景运营、商业模式设计都很重要。我们通过聚焦垂直领域打通技术到产品到商业完整闭环。这个路径为中国智造在智能机器人时代全球竞争中开辟出一条特色鲜明发展路径。 我们希望通过这个实践给中国甚至全球提供一个差异化样本。它重申了以解决实际问题为导向创新价值观；也为硬件和AI结合提供可参考框架；还有对商业模式深入探索为高价值智能设备可持续运营提供新思路。 产业未来既需要仰望星空突破探索也需要像我们这样脚踏实地深耕场景价值创造者。希望这次分享能让大家对具身智能商业化本质有更深理解，让AI真正赋能实体经济推动“中国智造”在全球取得更大成功！