在这个行业里混，无论是哪位大牛，当初都是从菜鸟开始的。田大超今天就给咱们唠唠，怎么把销售菜鸟给变成老鸟。第一步是盯着中小客户下手，这张网铺起来后，就算哪天大客户跑了，咱手里还有活干。手里有稳定的中小客户撑腰，以后攻大客户心里就更有底。 接下来得想办法摸到那些潜在大客户的核心圈子，不管是CEO还是总裁，你得想方设法搭上他们的线。要是你能让他们记住你的名字，那你离成功也就不远了。哪怕对方只是一句“苏珊，帮我盯着巴里的那个点子”，能得到这种程度的认可，你就赢了一半。还有什么比领导亲自开口推荐更有说服力呢？ 搞销售这行，别光盯着眼前的几个人打交道，真正厉害的关系网往往是互相交织的。小到前台接待员、大到副总裁，谁和谁之间没点业务往来？这种关系很容易进一步扩大，甚至能延续到别的地方去。别人需要你的服务或者想把你介绍给别人的时候，千万别小瞧了人脉的力量。 遇到问题其实是件好事，就像以前田大超常说的那样。出问题了大家才会更专心想办法解决，而不是只会卖产品。多逛逛那些大公司的网站，跟他们的销售聊聊客户买东西的理由。你要是能找出个别人解决不了的痛点，说不定就能拿出个好方案。 做销售得站在客户的角度想事儿。这个大客户的目标消费者是谁？竞争对手又有哪些？他们成长路上的绊脚石是什么？把这些都搞清楚了，你的优势自然就出来了。最后一点也是最重要的：看准了路就别停。很多人其实离成功就差最后一步了，却以为还远着呢。只要能给客户带来实实在在的好处，咱就死磕到底；要是行不通，趁早放弃吧。