老干妈三年营收逆势增长近54亿元 创始人回归重铸品质护城河

问题:作为国民级调味品品牌,老干妈曾凭借稳定口味与高辨识度占据市场,但在传出经营波动后,一度面临“老味道是否还在”的消费端质疑。

对成熟快消品牌而言,一旦核心体验发生偏移,消费者的替代选择成本很低,市场份额容易在短期内被分流,进而传导至渠道与现金流,形成压力。

原因:从企业经营规律看,家族企业进入代际交接后,常出现“效率导向”与“品质导向”之间的张力。

报道信息显示,企业在接班管理阶段曾调整部分原料来源,以降低成本。

原料产地与品种变化虽可能带来短期成本优势,但对高度依赖风味一致性的辣酱产品而言,微小差异都可能放大为消费者体验的变化。

与此同时,品牌长期积累的信任,本质上建立在“稳定、可预期”的品质上,一旦与消费者记忆发生偏离,口碑波动就容易迅速扩散。

影响:此次回升所呈现的信号,首先体现在经营指标上。

《2025贵州企业100强》榜单显示,老干妈2024年营收逼近54亿元,基本追平历史峰值,说明消费端与渠道端的信心正在恢复。

其次体现在品牌治理层面:企业通过对关键工艺与原料标准的重申,重新将“口味一致性”作为核心竞争力。

再次体现在行业层面:在调味品市场竞争加剧、同质化产品增多的背景下,头部品牌的护城河越来越取决于供应链稳定、品控体系与信誉资产,而非单纯的价格策略。

对策:根据相关信息,企业在2019年前后强化了对品质的管理,核心措施集中在“纠偏原料、严控标准、守住底线”。

一方面,恢复使用贵州优质辣椒等关键原料,即便成本上升也坚持执行,以确保风味稳定回到消费者熟悉的轨道。

另一方面,以更严格的品控机制减少批次差异。

报道提及,一旦产品风味出现偏差,即便在部分员工看来“消费者不易察觉”,也会采取销毁等方式处理。

这一做法虽然短期增加损耗,却传递出清晰的质量态度:食品企业的信誉不是通过宣传获得,而是通过对每一批产品负责建立。

与此同时,企业在品牌保护方面也在完善体系。

公开信息显示,关联公司围绕核心品牌布局商标体系,形成更强的权利屏障,有助于在市场扩张与渠道管理中减少侵权与仿冒带来的风险。

前景:从市场趋势判断,消费者对调味品的需求正从“便宜、够用”走向“稳定、安全、可溯源”,对老字号和强品牌提出更高要求。

老干妈的回升说明,只要守住产品本质并持续兑现承诺,传统品牌依然具备穿越周期的能力。

但也应看到,行业竞争并未减弱:新品牌在口味创新、场景营销、线上渠道方面动作更快,给传统企业带来压力。

未来,老干妈要巩固反弹成果,关键在于把“个人经验式管理”进一步固化为制度化、可复制的质量标准与供应链治理,同时在不损害核心风味的前提下,推进渠道精细化、产品结构优化与合规经营,提升组织韧性,降低代际更替带来的波动。

陶华碧的故事启示我们,企业的长期竞争力最终取决于对初心的坚守。

在追求规模扩张和利润增长的浪潮中,许多企业容易迷失方向,通过降低成本、牺牲品质来实现短期目标。

但老干妈的经历表明,真正的价值创造来自于对产品品质的执着追求和对消费者信任的尊重。

当一个企业能够在困难时刻做出正确的选择,不为眼前利益所动,反而加倍投入于品质保证,这样的企业往往能够获得更持久的生命力。

在新的发展阶段,老干妈如何在保持品质优势的基础上实现创新升级,将是其能否继续领跑行业的关键。