新春消费旺季叠加农产品集中上市，如何让优质农品“卖得出、卖得好”，成为不少产地面临的现实课题；2月4日，2026山东省“运河大集”新春季德州启动。电商大集专区集中展示果蔬、粮油、加工制品等农副产品，线下展销与线上传播同步推进，折射出县域商业体系与农村电商加快融合的趋势。 问题——农产品优质不等于畅销，产销对接仍有短板。记者在现场看到，不少展位摆放了检测证明、溯源码等信息，但对一些小规模经营主体而言，品牌辨识度不高、市场半径有限、稳定客户不足等问题依然存在。尤其在蔬菜瓜果等鲜活产品领域，保鲜期短、价格波动大，过去单靠“赶集卖菜”“熟客采购”的方式，难以有效对冲市场风险，也限制了产业深入做大做强。 原因——标准化与渠道建设是破局关键。来自陵城区边临镇郭庄村的党支部书记、村委会主任姜洪涛带着西红柿、辣椒、黄瓜、西瓜、甜瓜以及玉米、面条等加工产品参展，并在现场同步开展直播推介。展位上摆放的品质检测证书，成为吸引消费者驻足的重要支撑。姜洪涛介绍，郭庄村自2017年起发展设施农业，逐步形成规模，到2020年已建成300多个大棚。村里坚持绿色种植标准，严格把控生产过程，以稳定品质赢得市场口碑，为扩大销售打下基础。 影响——“直播间+大集”联动，带动增收与集体经济壮大。设施农业提升了产量与品相，也让农户收益更可预期。更重要的是，电商渠道让“产地优势”转化为“市场优势”。姜洪涛表示，随着电商发展，仅依赖线下渠道已难以满足产业扩张需求。2023年11月，他开始学习直播销售，在短视频平台开设账号，尝试用更直观、更高频的方式展示产地和产品。目前账号已积累一定粉丝量，直播销售对周边农户产品也起到带动作用。此次借助“运河大集”平台，一上进行线下对接、拓展客户，另一方面通过线上传播扩大影响力，形成“现场引流—线上复购—口碑扩散”的链条，有利于提升农产品溢价能力与抗风险能力。 对策——以品质为底线、以品牌为牵引、以供应链为支撑。业内人士认为，推动农产品由“卖资源”向“卖标准、卖品牌”转变，关键三上协同发力：一是持续推进标准化生产和质量追溯，做到来源可查、去向可追、责任可究，提升消费者信任度；二是培育区域公用品牌与村级特色品牌，强化包装设计、故事表达与统一形象，减少同质化竞争；三是完善产地冷链、分级分拣、仓配一体等基础设施，提升履约效率，降低损耗与物流成本。同时，应引导更多基层干部、合作社带头人、种植大户掌握电商运营能力，推动“手机成为新农具、直播成为新农活”落到实处，但更要守住合规底线，杜绝夸大宣传，维护产地信誉。 前景——从“流量热”走向“产业稳”，县域电商仍大有可为。随着城乡消费升级、优质农品需求增长以及县域商业网络完善，农村电商正从单一销售渠道，向集品牌塑造、供需匹配、数据反馈于一体的综合平台演进。像“运河大集”这类集展示、交易、传播于一体的活动，为产地提供了低门槛触达市场的窗口，也为各地探索“节庆经济+电商经济+产业经济”融合提供样本。郭庄村方面表示，下一步将继续坚持绿色种植标准，在稳定品质的同时，推动线上线下协同发力，进一步拓宽销路，提升产品辐射范围，让更多农户在产业链增值中获得更稳定的收益。
姜洪涛的故事提醒我们，乡村振兴需要千千万万个基层干部用行动去推动。他用三十二年的坚守诠释了为民服务，也用创新思维展示了如何在新时代抓住机遇。在数字经济与传统农业融合的大背景下，像姜洪涛这样既懂农业、又懂市场、更懂创新的基层领导者，正成为推动乡村全面振兴的重要力量。他的实践表明，只要坚持品质、拥抱创新、心系乡亲，就能在乡村振兴的舞台上写下属于自己的篇章。