话说咱东营的新华保险东营中支营业部经理薛忠岚，她就是那个因为热爱而一路干到现在的人。回想起2014年，那时候她婆婆因为身体不好住了院，这一住就是四年多，前后花掉了80多万块。因为家里压根没买什么商业保险，这笔钱全靠子女们东拼西凑凑出来的。婆婆的事儿给了薛忠岚很大的触动，她觉得买份保险太有必要了。后来她刚好在报纸上看到新华保险的介绍，就试着打了个客服电话。没承想，这一通电话还真把缘分给牵了过来，身边的代理人给她和家里人都配齐了保障。 再说到2017年10月，已经50岁的薛忠岚辞掉了原来的工作，把身家股份都给转让了。之前她可是当地两家公司的股东，还当过主管会计，妥妥的一个商界女强人。可她这时候突然转行干保险，也不怕大家笑话。其实主要是她觉得以前的行业到了瓶颈期，再加上年纪大了体力精力跟不上。她自己也是做了不少功课才发现，做保险不仅不需要什么大投入、也没什么损耗成本，理财风控本来就是家家都需要的刚需。而且她以前积攒的那些人脉和经验都能派上用场，刚好无缝对接。 现在看看2017年加入新华保险的决定真是没做亏。自从干上这一行，薛忠岚经手过很多理赔案子。有的理赔款几十万块那么高，有的低到只有几百块钱。这些经历让她彻底明白了一个道理：不管是哪个阶层的人都得学会管理风险和理财投资。不管钱多钱少、是做啥工作的、买多少保额，每个人都得给自己和家人留份保障才行。 有了这个理念后，她就按照客户的具体情况来规划方案。她的业务单子有那种保费很高的百万大单，也有小到几百块钱的小保单。就拿2023年的开局战来说吧，她一个月就签下了200多万的保费总额。这里面有大客户也有小客户，行业涉及面很广。因为对行业前景很有信心，再加上自己那股不服输的劲头，这几年她可是连拿了4年东营中支保费前十名的好成绩。特别是从2023年到2025年这三年时间里，她还连续拿下了IDA国际龙奖铜龙奖呢。 做任何事都不可能顺风顺水的。薛忠岚在这行也碰过不少壁。有人拒绝她好多次，有的单子眼看要成了又被人中途变卦退掉了。比如2023年5月的时候吧，她好不容易在一个认识好几年的同学那里签了一单。为了促成这事儿她可是下了大功夫经营了两年多时间。可没想到刚签完两天那同学就变卦把钱给退了回来。这种打击虽说挺让人难受的吧，不过薛忠岚倒也没灰心丧气。 她想通了一个理儿：这些挫折只会让她变得更坚强。她说自己的目标是要在保险行业里一直干到70岁呢。现实中这种令人泄气的事儿确实挺多的，但它们绝对打不垮我啊！不放弃也不言败！对这个行业她是越接触越觉得亲切了。 “我就是想让更多的人加入进来。”她这样说道。只有更多的人一起干这行才能把爱心送到千家万户去。她还特意找来了以前的老同事和老朋友一起组成了一个团队。现在团队里有40多号人呢！大家相互帮衬、互相信任、一起往前冲。 薛忠岚打算边干活边输出经验。她把重点放在了培养主任上，争取在职业晋升的道路上继续往前走。“我相信在这种规划引领下我一定会乘风破浪、一往无前的。”这就是她对自己的未来做出的明确打算。