一、问题：全球需求回升下，企业如何把握高端市场与规则门槛 近一段时间，受基础设施建设推进、城市更新提速以及高端建筑与家居设计风格迭代等因素带动，天然石材外立面、公共空间、室内精装与景观工程中的应用热度回升；另外，低碳建造、精细化施工与个性化设计对石材加工精度、交付效率与产品稳定性提出更高要求。对石材企业而言，挑战在于：一上要进入更成熟的国际采购体系，面对更严格的质量、环保与合规要求；另一方面要同质化竞争中实现品牌与技术突围，找到稳定的高端客户渠道。 二、原因：欧洲市场复苏叠加产业升级，专业展会成为“信息与订单枢纽” 业内人士分析，欧洲及地中海沿岸国家长期是石材消费与加工的核心区域，市场对天然石材审美、工艺与配套服务的要求相对成熟。近年来，围绕绿色建材、建筑全生命周期管理、装配化与数字化加工等方向的产业升级，使得“材料+设计+装备+工艺”的综合解决方案更受关注。意大利在石材设计表达、加工装备与工艺标准上意义在于较强示范效应，带动其周边市场——包括法国、瑞士、奥地利及巴尔干地区——对高端石材产品、先进加工设备和创新应用技术的需求回升。基于此，能够覆盖全产业链、集中呈现新材料新工艺新装备的国际专业展会，成为企业获取趋势、建立渠道和促成交易的重要平台。 三、影响：高国际化与高续展率释放信号，中国企业迎来“展示+对接”窗口期 据介绍，创办于1965年的意大利维罗纳石材及技术展览会（MARMOMAC）长期聚焦天然石材产业链，展示内容从矿山荒料、板材成品、空间应用延伸至切割、磨抛、异形加工、安装维护等装备与工具，并覆盖胶粘剂、防护材料等配套领域。即将举办的第60届展会定于2026年9月22日至25日维罗纳国际展览中心举行，由维罗纳国际展览公司主办。 从上一届数据看，展会的国际集聚效应明显：2025年第59届展会共有1485家展商参展，其中境外展商占比约68%，来自54个国家和地区；展出面积超过7.6万平方米；专业观众超过5.1万人，其中国际观众占比约66%，覆盖160多个国家和地区。参展商续展率达88%，核心展位资源紧张成为常态。业内认为，高续展率通常意味着展会在买家质量、对接效率、品牌传播与行业影响诸上形成相对稳定的“交易闭环”，也反映出全球石材产业链维罗纳的集中度仍然较高。 对中国企业而言，参展已不局限于产品展示，更在于通过集中场景完成三类关键对接：一是对接欧洲工程商、建筑师与设计渠道，提升产品进入高端项目的概率；二是对接装备与工具、工艺创新及数字化加工方案，为国内产线升级提供参考；三是对接跨区域贸易伙伴，在更广范围内完善海外仓配、售后服务与合规体系，增强持续交付能力。 四、对策：从“卖产品”转向“卖方案”，提升合规与品牌能力 业内建议，企业把握国际展会窗口期，应在以下上提前布局： 第一，强化产品与工艺的可验证能力。围绕石材板材稳定性、色差控制、耐久性与加工精度等核心指标建立可追溯体系，准备面向国际客户的样板工程资料与检测文件，提高沟通效率与成交确定性。 第二，提升绿色合规与责任采购水平。根据欧盟及对应的市场对环保、化学品使用、粉尘噪声控制、包装与循环利用等要求，提前完善管理制度与证明材料，降低准入风险。 第三，重视“应用场景化”表达。将材料优势与空间方案、装配节点、维护体系一体呈现，以设计语言与工程语言同步叙事，避免仅以价格竞争。 第四，构建长期服务与本地化能力。在欧洲及周边市场建立稳定的合作伙伴网络，完善交付周期、售后响应与备件支持，提升客户复购率。 据相关组展机构介绍，近年来中国企业以组团方式参展比例提升，服务内容逐步延伸至展位申请、搭建、物流与现场对接等环节，有助于中小企业降低参展成本、提升组织效率。但业内也提醒，企业仍需以自身品牌定位与市场策略为主线，避免“重参展、轻转化”。 五、前景：产业链协同与高端化趋势增强，国际竞争将更多体现为综合能力之争 展望未来，全球石材行业的竞争焦点正在由单一资源禀赋转向“资源+工艺+装备+设计+服务”的综合能力。随着数字化加工、智能装备、绿色矿山与低碳制造不断推进，行业门槛将深入抬升。欧洲市场对高端材料与精细工艺需求仍具韧性，而地中海沿岸及中东、北非等区域的工程建设亦可能带来新增量。第60届维罗纳石材展在行业周期回升、技术迭代加速的节点举行，或将成为观察国际供需变化与技术路线的重要窗口，也为中国企业在全球价值链中向更高端环节迈进提供舞台。
在全球经济复苏和产业升级的推动下，国际石材市场迎来新发展机遇。中国企业的积极参与将提升行业竞争力，并为全球产业链创新注入动力。未来，如何通过技术创新和品牌建设抢占国际市场，是中国石材行业的关键课题。