经历了几个月的业务调整，三只羊网络终于把直播业务全面重启了，1月12日晚在主流平台上正式复播。这次活动持续了大概4个小时，累计有42万人观看，高峰时在线人数快到4000人了。 以美妆产品为主打，重点推了“娇润泉”，初步估计销售额在10万元到25万元之间。虽然中间停播过，但还是有不少人关注他们的品牌。 值得注意的是，在这个官方账号复播之前，旗下的头部主播们早就陆续开始直播了，比如“嘴哥”、“乔妹”、“卓仕琳”、“老K”等等，搞得挺热闹的。其中“嘴哥”的人气特别高，以前还创下过实时在线人数超10万的记录。 这种分阶段多账号的复播策略挺有道理的，既能测测市场反应，也体现出运营策略上的小心谨慎。 这次全面复播是在去年9月因为“美诚月饼”事件引发暂停后的四个月多。那件事把社会对直播电商产品质量的监管讨论给带起来了。 中间这段时间，三只羊网络一直挺低调的，没公开说什么时候复播，只说客服那边还没接到通知。 三位创始人最近露面的情况显示，工作重心已经变得更多样化了。去年7月他们一起去安徽怀宁县出席了“三羊同心大桥”的通车仪式。这座桥是他们捐了2000万元建的慈善基金会项目。 这次集体公开露面被看作是企业整体战略调整的一部分。和以前一个人出现不一样，这次三人一起亮相算是个信号吧。 观察家指出这次复播有几个显著特点：第一是主播矩阵先行动起来，官方账号跟着跟进；第二是不再那么强调创始人个人IP了；第三是选品更偏向标准化程度高的美妆品类。 这些变化说明直播电商行业正在朝着规范化方向发展。三只羊网络这次不仅仅是自家的业务重启，也是整个行业的一个缩影。 监管越来越严、消费者越来越理性的情况下，直播机构正在慢慢从依赖个人IP转向规范化、机构化的运营模式。 这次复播后市场表现怎么样？这能让大家看看转型成效如何。 怎么平衡赚钱和社会责任？怎么持续给消费者提供好东西？这都是电商直播的参与者们要面对的大问题。