2020年到2022年那会儿，折扣零售这一行特别火，大伙儿都盯着临期商品的“软折扣”模式。像好特卖、嗨特购这种牌子靠着低价快速扩张，店面数量一下子翻了好几倍。可到了后来，市场上的竞争者变多了，卖的东西也差不多，行业就开始进入洗牌期。去年有不少品牌要么撤退了，要么缩小了地盘。现在好特卖在广州、长沙、杭州、北京这些热门商圈的店也关了不少，他们自己解释说是因为房租变了或者租期到了，也不是啥大事儿。不过闭店率也没超过5%。好在他们在加盟这块儿变得谨慎了不少，现在只给上海、南京、广州这7个核心城市的人开放合作。 这事儿其实反映了行业发展的大逻辑。以前大家都在抢地盘，现在竞争太激烈了。首先价格优势保不住了；第二是运营成本越来越高；第三是消费者也不傻了，只看临期商品不够用了。所以那些龙头企业都开始放缓脚步，集中精力守住自己的地盘。他们这么做其实是为了降低供应链的距离、提高单店赚钱的本事。 看未来的趋势，资源肯定会流向那些能把供应链搞好、运营效率高的公司。那些光靠砸钱、没什么特色的牌子很可能就要被淘汰了。接下来大家得琢磨怎么把商品结构弄好、怎么把物流弄快点、还得想点新玩法来吸引客人。好特卖也说了要在核心城市好好布局品牌，通过精打细算把店里的效益提上去。整个行业也在想办法转型，比如自己做牌子、加强数字化管理、跟供货商搞好关系。 虽然现在市场有点变化让人看不懂，但这并不意味着这一行不行了。这恰恰说明市场正在走向成熟。以前是野蛮生长、现在是精耕细作；以前是规模大就赢、现在是效率高才行。这就是个大浪淘沙的过程。在消费市场越来越理性的背景下，只有主动适应变化、把核心能力练好的企业才能抓住机会走得长远。