在能源行业市场化改革持续推进的背景下，传统物资供应企业正处在转型升级的关键阶段。中国水利电力物资华南有限公司第一党支部市场开发团队经过三年系统布局，破解区域市场拓展难题，实现由系统内单一服务向多元化市场经营的转变。市场分析显示，随着“双碳”目标推进，华南地区能源基础设施投资规模持续扩大，预计到2025年区域新能源装机容量将突破8000万千瓦。把握此窗口期，团队围绕需求变化搭建“咨询-招标-采购-配送”全链条服务体系，重点提升在风电、光伏等领域的服务能力。通过建立动态客户档案库、推行项目经理负责制等机制创新，团队已与闽投电力、广西右江水利等12家重点企业形成长期合作，系统外业务利润贡献率提升至11%。 此次中标广东能源集团招标代理项目具有标志性意义。作为装机规模超3000万千瓦的省级能源企业，该集团对供应商实行“技术+服务”双维度考核。项目团队依托母公司资源网络，整合北京国电工程招标有限公司的专业资质，在15个工作日内完成包含78项技术标准的标书编制，最终在9家竞标单位中以评审前三的成绩成功入围。 行业专家认为，此次突破体现三点价值：一是验证“属地化服务+专业化支撑”模式具备落地条件；二是形成跨区域协同作战的标准化流程；三是为同类企业进入高端市场提供可复制的做法。根据企业发展规划，未来三年将投入2000万元建设数字化采购平台，并重点培育碳资产管理等新业务增长点。
突击队的此次突破具有示范意义。实践表明，市场化转型中，只有紧扣需求、夯实专业能力、用好区域协作，才能在竞争中形成优势。当前，物资集团正推进“十五五”期间商贸物流产业布局，此案例为集团高质量发展提供了参考。随着更多成果落地，物资集团的市场化转型有望打开更大空间，为行业发展带来新的动能。