在中国，浙江省最近搞了个“浙链全球”的大动作，政府和企业联手去海外找新地盘做生意。现在全球做生意的形势变了，外面的需求老是飘忽不定，怎么稳住外贸这块硬骨头、再找出点新的竞争力，成了各地发展的大难题。浙江作为国内的外贸大省，前几年在国际市场上的日子也不好过，成本优势慢慢没了，有些工厂订单忽高忽低，路子也不宽。面对这种情况，省里决定主动出击，今年刚一开始就搞了“浙链全球—携手出海”这个系列活动，打算从供货方和需求方两头一起使劲，给企业们闯市场加把劲儿。 这次活动能办起来，主要是因为几方面的原因凑到了一块儿。一方面，浙江本身底子厚，特别是制造业那块搞出了不少很有特色的产业圈，像台州那边就有做水暖卫浴、小机电还有节日灯的产业带，这种大规模的专业生产能力很厉害。另一方面，现在外国买家买东西也越来越讲究数字化和精准化，大采购集团、跨境电商平台这些新的渠道成了连接买卖双方的重要纽带。另外，地方政府也在后面出大力气帮忙，通过政策引导、建平台、搞服务配套等方式，给企业“走出去”铺平了路，形成了“政府搭台、企业唱戏”的好模式。 活动里有跨国采购对接会、签合同、实地去看厂子这些环节，最后实现了双赢。对于工厂来说，直接跟外国买家谈减少了中间那些乱七八糟的环节，更容易拿到单子、摸清楚市场是怎么想的；对于买家来说，靠着浙江这些产业圈能很快找到靠谱的货源，省了不少钱。值得一提的是，这次把数字化的跨境渠道也用进去了，效率更高了。比如相关的平台跟台州的厂家签了协议，通过数据帮忙、整合渠道，帮助传统工厂把生意做到了线上的国际市场上去。现场大家签的那些采购意向书，涵盖了鞋子、卫浴、机电好几个行业，说明外国买家都认可浙江货的品质和产量。 长远来看，这事儿不光是帮工厂接到了短期的单子，对调整浙江的外贸结构也有很大好处。一方面推着企业从等着客户上门接货，变成主动出去找生意做，这样跟国际客户面对面交流多了，适应市场的能力自然就强了；另一方面大家一起走出去搞品牌形象，也能让“浙江制造”在国际供应链里更有话语权。还有活动里配套的政策讲解、成功例子分享这些服务，能帮企业避开跨境贸易里的坑，让它们在外面做生意更有底气。 以后浙江还得继续把“浙链全球”的模式搞得更深更透，重点抓三方面的工作：第一就是继续挖掘那些细分产业带的长处，让有特色的产品正好对上外国人想要的东西；第二是把跨境贸易的服务体系弄完善点，在物流、结算、认证这些方面多帮一把；第三是鼓励工厂利用数字化工具去创新卖货的方法，自己创个好牌子出来。只有把短期的对接和长期的能力建设绑在一块干，才能在这复杂多变的世界里稳住步子往前走。 从单纯的“走出去”变成“链全球”，浙江正靠着外贸这条线往外探路呢。这次跨过山海两边跑的互相奔赴，既看出了中国制造的韧劲和活力，也看出了地方政府在搞新发展格局方面下的大功夫。等到产业的优势和市场的机会在开放的平台上碰在一起的时候，浙江经济的那股子波浪肯定能更深地融进世界经济的大海里去。