茅台这次搞了个调价，主要是为了把各方利益平衡好，给行业吃个定心丸。从开始搞市场化转型，贵州茅台的一举一动，白酒行业的神经可都绷着呢。在行业调整的大背景下，茅台走出了一条独特的路。经过三个月的摸索，这次在价格体系上又做出了一个大动作。3月30日，贵州茅台发了个公告，把核心产品——53%vol 500ml的飞天贵州茅台酒的价格调了一调。销售合同价涨了100元，自营体系零售价涨了40元。这个变动其实是在i茅台上线卖普茅、给精品、生肖、陈年15等产品降价一个季度后，茅台在价格机制上的又一个大动作。选择在淡季做这件事，一方面是借着数字化营销的东风，另一方面也是在下行周期里进一步搞市场化改革。 为什么选这个时候呢？茅台可不是脑子一热随便决定的。其实主要是对市场节奏和新渠道表现摸得透透的。首先，i茅台上线卖飞天茅台这些产品，给这次调价提供了真真实实的需求验证。1月1日以后，i茅台平台上天天都是申购人数爆满，一天就卖光了。官方数据显示，新注册用户有1400多万，差不多400万人在i茅台上买到了想要的东西。这不仅激活了以前因为渠道问题没接触到的终端用户，也让茅台对消费者真实愿意出多少钱有了更直观的数据。 在“去中间化”的直营模式下，消费者买酒更省心、更放心、更保真，这就给这次涨价打下了坚实的市场基础。 其次，在传统淡季调价，也是为了让价格过渡平稳点。一般来说春节后到中秋前是白酒消费淡季，市场需求比较理性，库存也在消化期。根据调研节后飞天茅台终端价格大概就在1600元左右。这个时候调价能最大程度避免需求一下子爆发导致价格乱跳。跟旺季涨价可能引发抢货、囤货比起来，淡季涨价给大家适应时间更长些。 去年年底经销商联谊会上说过要随行就市、防止炒作。1月1日以后他们就给精品、生肖、陈年15这些非标产品在自营体系里的零售价做了调整。这次调整飞天的价格也是按市场规律办事的又一次体现。 对于大多数消费者来说，涨40元钱其实不算什么大变动。反倒是让买酒的环境更透明、更公平了。以前那种“价格双轨制”养出了很多黄牛倒卖现象，普通消费者只能高价买。现在通过市场化改革，价格由供需决定了，投机的套利空间变小了，炒作的行为就能被遏制住。 对于经销商来说，销售合同价调整是渠道改革深化后的利益重新分配。以前他们搞非标产品分销比较累，现在不卖那些产品了轻装上阵，同时代售模式也搞起来了保证他们的利润。1月14日的公告里提到经销模式会根据成本、难度、风险、服务能力等科学测算价格并动态调整。改革的目的不是把他们清退，而是为了明确分工和分钱。 对于厂家来说这次调价也不是单纯为了赚钱而是让产品价格更真实反映市场情况让信号更透明有效。 对投资者来说这次调整能让业绩更稳把长期价值兑现出来树立信心。 从行业角度看茅台这次逆势调价说明头部品牌有能力调节供需优化体系给行业打气当价格透明、渠道健康、消费真实、发展确定的时候白酒行业高质量发展的路才走得稳当这一举动有望让行业从“周期焦虑”转向“价值深耕”走出调整期。