上海、东南亚、中东、中国、中国丹麦商会、丹麦、北欧、墨西哥、李曦萌、欧洲、浙江、特雷通集团、美国、越南。李曦萌是个扎根中国四十多年的丹麦企业家，他在浙江等地搞过投资，最近也在越南和墨西哥有了布局。他就结合这些经历，聊了聊中国企业出海到底该咋走。 他觉得现在的国际环境挺复杂，全球经济格局在变，中国企业想“走出去”，机遇和风险肯定是同时存在的。想知道咋办，还得先看看我们自己。他特别提到上海，说这儿跟几十年前比变化太大了。以前政府管理松松垮垮的，现在制度规范多了，治理水平也上去了。上海的经济总量翻了好几十倍，5G和高铁网络覆盖全国大部分地区，这就是“中国速度”和“中国质量”。今年初上海还推出了优化营商环境9.0版方案，说明地方政府一直在想办法服务市场主体。他觉得现在领先城市的营商环境很有国际竞争力，给企业搞高质量发展创造了好条件。 更重要的是，中国建起了全球最有韧性的供应链网络。他认为这是国内企业参与全球竞争的本钱，也是出海敢拼的底气。各级政府也很支持企业去海外闯一闯。他举了个在浙江投资的例子，当初想去越南考察时跟当地贸促机构一说，立马就得到了肯定答复。 不过出海也不是说走就走的。国际形势多变、关税政策变来变去、各种非关税壁垒多了，这些都让跨国经营难了不少。每个国家的法律法规、商业习惯和社会文化都不一样，这就好比要跨过一道道“隐形门槛”。李曦萌特别提醒，有些企业风险太大：一是太依赖某一个出口市场，抗打击能力不行；二是本土化运营太差劲，没法真正扎下根去。 他拿自己的经历当例子讲了分散风险的重要性。之前业务主要靠美国市场赚钱，结果碰上了关税政策冲击。后来赶紧在越南和墨西哥建生产基地才把危机化解了。他说不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，得多去欧洲、中东、东南亚这些地方开拓市场。 关于成功的关键，他强调深度本土化运营才是根本。很多中国企业刚开始出海都喜欢派国内团队去管事儿，虽然刚开始还行，但要想长远发展还得赶紧培养当地的团队。本土化不是随便设个办事处或者雇几个人那么简单。 这意味着要从产品设计、生产制造、市场营销到人力资源、公共关系等等全方位去了解目标市场的法律法规、文化习俗、消费偏好和竞争生态。真正融入进去就是按照当地的“游戏规则”来办事儿。 这就要求决策重心得往下移，得授权当地团队根据当地情况灵活调整，不能光听总部发号施令。 李曦萌还在搞跨文化经营呢，他现在是中国丹麦商会的全国创始会长。他利用这个平台当桥梁，一边帮丹麦企业理解中国市场，一边给想进丹麦的中国企业提供咨询和对接帮助。 他的经验和信誉挺有说服力的。他的看法表明中国企业出海站在了一个好时候：一边有国内的好环境和强大供应链做后盾；另一边还得用战略眼光看清楚国际市场有多复杂多样。 只有通过建多个市场格局和推进深度本土化运营这两条腿走路，企业才能在世界经济海洋里乘风破浪。 要想在这片蓝海里长远发展还得有耐心和智慧才行。 总之这条路上不能急功近利，必须得把步子迈得稳当点才行。