问题——传统优势农产品如何从“产得好”走向“卖得好” 民勤地处河西走廊东北部，气候干旱、光照充沛。过去受市场半径、信息渠道和物流成本影响，一些优质农产品长期面临“产地条件好、市场认知弱”的矛盾。随着人参果等特色产业规模扩大，如何稳住销路、提高附加值、增强抗风险能力，成为县域农业提质增效的关键课题。 原因——自然禀赋叠加产业迭代，奠定品质与规模基础 人参果对光照和温差较为敏感。民勤日照充足、昼夜温差大，有利于糖分积累并减少夜间养分消耗；沙质土壤透气性强、矿物质含量较高，形成“清甜多汁、香气浓郁”的品质特点。 产业端也持续升级。自2009年引进示范种植以来，当地通过品种改良、脱毒种苗、设施化栽培和标准化管理，逐步形成东坝镇等多个种植基地，并在重点乡镇连片发展。目前设施人参果种植面积达3.52万亩、年产量17.9万吨，成为西北设施人参果栽培面积较大的县区之一。人参果瓜果期长，从8月定植到次年六七月持续采收，三四月口感更佳，为稳定供给和错峰销售提供了条件。 影响——电商与物流重塑销售半径，带动增收与返乡创业 进入旺季，温室采摘、分拣包装、线上推广同步展开，“从田间到餐桌”的链条更紧密。短视频和直播带动产地信息直达消费者，产品销往全国多地，在粤港澳大湾区等对品质和供给稳定性要求更高的市场打开了空间。 销售半径扩大后，收益在终端更体现。早期试种农户在技术成熟、收购渠道稳定后逐步扩大规模，一座棚一年增收可达十余万元，设施农业的稳定性也提升了农户预期。同时，电商运营、仓储分拣、快递冷链等岗位在县域集聚，吸引部分年轻人返乡创业，形成“产业带动就业、就业反哺产业”的循环。数据显示，民勤已在多个第三方平台开设网店1226个，2025年全县电子商务交易额达11.72亿元，同比增长14.52%，县域数字化经营能力持续提升。 对策——以品牌、标准、追溯和园区化夯实竞争力 面对同类产区竞争加剧，民勤把品牌化、标准化作为重点抓手。一上，东坝镇人参果产业园被认定为粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，对应的村入选全国“一村一品”示范村镇名单，区域影响力不断提升；另一方面，以“民清源”区域公用品牌为引领，推进农产品质量安全追溯体系建设，消费者扫码即可查询从种苗培育、温室管理到采摘分选、包装物流的全流程信息，以透明化增强信任、以可追溯支撑溢价。 同时，当地加快完善电商服务体系，建设县级电商公共服务平台和具备全产业链服务功能的特色产业园区，推动互联网、大数据与实体产业结合，提升县域产业活力。物流端，快递企业与产地仓配协同运转，压缩出县时间、降低损耗，为鲜果进入远距离市场提供支撑。 前景——从“单品热销”迈向“体系化供给”，打造更强县域产业韧性 从趋势看，民勤人参果走俏，离不开设施农业规模化、销售数字化和监管可追溯的协同发力。下一步仍需三上持续加力：其一，完善种苗、栽培、分级、包装等环节标准，提升不同批次、不同规格产品的稳定性，更好匹配大市场对“均质化供给”的需求；其二，补齐冷链仓储、预冷分选等基础设施短板，降低损耗、延长货架期，增强进入高端渠道和团购渠道的能力；其三，推动“农产品+加工+文旅体验”协同发展，拓展人参果深加工与衍生产品，延伸价值链，降低对单一鲜果销售的依赖。随着粤港澳大湾区等重点市场需求扩大、县域电商运营更加成熟，民勤人参果有望从季节性热销走向全年稳定经营，并带动蜜瓜、羊肉等特色产品形成接续上市的“全年不断档”供给格局。
从大棚到仓库、从直播间到大市场，民勤人参果的热销不只是单品走红，更折射出县域依托特色资源、借力数字化渠道、以标准和品牌提升竞争力的升级路径；把“土特产”做成“硬品牌”——把“流量”转化为稳定订单——才能让更多优质农产品跨越距离、持续走进千家万户，也为西部地区发展现代农业、壮大县域经济提供可借鉴的思路。