外贸滞销品转成内销“香饽饽”，罐头企业如何完成这次逆袭？ 让我们听听浙江衢州开化的一家老牌罐头企业的故事。从美国开始乱征关税起，中国许多依靠出口的企业面临严峻挑战。这家企业50%的产品都出口到欧美国家，关税激增直接让他们的订单停发，导致外贸生产线全面停工。原本计划用来扩建产能的设备款和农户原料款也被断付危机所困扰。这次考验对这家有着20多年外贸经验的企业来说是一个巨大挑战，政府、平台和自身三方共同努力，才帮助他们实现从每天销售70罐到500罐的逆袭。 在浙江天童食品有限公司的库房里，记者看到堆积如山的英文包装罐头。这些产品原本是要运往美国的货物。公司负责人告诉记者，去年通过美国食品药物管理局验厂后，美国客户订单大增。原本以为外贸业务能迅速发展起来，可美国乱施关税后，产品滞销问题严重。这次关税从10%突然涨到145%，他们直接傻眼了。很多下单的货客户都提出不发货的要求。 当公司负责人一筹莫展时，政府给他们带来了转机。开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任牛春敏说：“它90%以上的产品都是出口美国的。”他积极想办法把这些滞销产品推销出去。政府牵线搭桥后，公司负责人李丕宠把自己生产的罐头带到杭州，联系了中国石化浙江易捷分公司拓展内销渠道。从4月20日开始商谈，只用了7天时间就达成合作。这次合作不仅帮助天童食品有限公司解决了问题，也帮助其他多家外贸企业在全省130多家便利店上架了产品。 中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理杨旭表示：“以往引入供应商需要一个月时间才能上架商品。这次我们快速帮助这些外贸企业打开内销市场。”然而初期销售并不理想，两款产品第一天只卖了70罐左右。习惯了大订单销售模式的李丕宠感到有些失落。“刚开始我还觉得挺失落呢，”他说。 不过问题很快被解决。他们针对便利店消费习惯对包装进行了调整，从大规格改为小规格包装，并推出百元三件的场景化营销策略。这些调整让“国际品质”成功变身“国民爆款”。 企业仓库里英文标签罐头逐渐减少，“国潮”设计样品已经摆上案头。天童食品有限公司在开拓东南亚市场同时也加速内销市场突围。各大电商平台也积极发挥优势帮助外贸企业打开内销市场：京东推出出口转内销扶持计划，未来一年内采购不低于2000亿元商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项计划。“今年能把库存消化掉就好，”李丕宠说，“如果美国市场还是那样就不做了。” 政府帮助下李丕宠生产的罐头现在也入驻了开化县机关食堂和多家商超还有一些新进展正在进行中：“我充满信心！” 美国不给我们做我们找其他国家做！“我们有14亿人口消费力非常强大！”