最近，合富（中国）医疗科技股份有限公司（股票代码：603122）跟医疗机构签订了一份长期采购协议，引起了资本市场和医疗器械行业的关注。这个协议让监管机构也开始盯着他们了。 上海证券交易所向合富中国发了一份监管工作函，要求他们详细说明签订这个协议的商业背景和合理性。这次交易所主要关注这个超长期限的协议是不是符合行业惯例，还有能不能复制这个模式。 合富中国在回复中说，这个协议跟南京明基医院、苏州明基医院的合作是有根据的。因为明基医院之前每年采购量跟现在协议里承诺的金额差不多，所以公司觉得很合理。他们还说，之前已经跟十家以上的大医院签过八年以上的长期合作协议，这次跟明基医院的协议只是延续和深化之前的做法。他们计划以后给符合条件的优质客户也推广这种模式。 这个协议里还有一个最低采购金额承诺：八年时间内采购总额不低于6亿元。如果没达到这个金额，明基医院就要补足差额。但同时也留下了一个协商条款：如果因为不是明基医院的原因导致没达标，双方协商解决。 上交所要求合富中国说明补足义务条款有没有实质约束力，会不会出现无法实现且医院方不用无条件补足的情况。如果协商不成的话，相关约定有没有法律可诉性。 合富中国在回复中说会每年回顾合约执行情况，如果有偏差就调整采购项目或延长时间。他们也承认协商不成可能无法达到最低采购额，还提示了宏观政策、市场环境等不可预计因素可能导致合同履行出现问题。 放在合富中国现在的业绩背景下看这个事件更有意义。他们最近公布了2025年的业绩预告，预计全年净利润亏损2500万元到3600万元之间，这是他们上市以来的首次亏损。公司解释说主要受集中采购等医疗政策影响，医院客户订单规模波动导致收入减少。 业内分析指出在带量采购、医保控费等政策下，医疗器械生产企业面临价格压力和订单不确定性。寻求与大型医疗机构建立长期稳定合作成了部分企业应对市场波动的策略之一。 浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平也提到了这一点。相关企业需要多种措施来应对集采影响，比如跟医院沟通、拓展应用领域、探索第三方实验室合作等。 2025年第四季度的时候，合富中国股价涨了不少成为市场焦点。但是这次协议细节披露和监管问询后市场情绪复杂起来了，股价从高位回调了一些。 这个八年期采购协议不光是一笔商业合同，也是一面镜子反映了上市企业在政策改革和行业格局变化时期为了稳健发展做的尝试和博弈。监管机构及时问询凸显了资本市场对重大经营合同的关注。 这个事件最终怎么走向取决于协议实际履行情况、公司整体策略效果和应对行业挑战能力。对于整个体外诊断及相关领域来说，如何在政策变革中创新合作模式构建可持续竞争力是个重要课题。