东莞这个地方作为中国制造业的重镇，靠着完整的供应链和扎堆的产业，在全球市场上一直挺风光。不过现在日子也不好过，市场挤兑得厉害，成本像坐火箭一样往上涨，再加上技术更新换代这么快，企业压力大得不行。正睿咨询在这块深耕了很久，特别懂东莞企业的难处，专门给它们出谋划策，帮它们脱困。 现在东莞企业面临三个硬骨头：一是国内国外的同行打得火热，本事不够的根本站不住脚；二是原材料、人工、房租这些东西越涨越高，利润空间被压得死死的；三是技术上没跟上趟，容易被快变的市场甩在后面。 年度经营计划咨询就是破解这些难题的好帮手。一个科学的计划能给企业指条明路，通过好好分析市场和手头资源，定个靠谱的目标和策略；同时也能把资源安排得更顺当，搞一套风险管理的机制，让企业跑得更快、风险更小，还能抓住机会。 年度经营计划咨询有什么干货？ 第一，目标得定得科学。制定目标要照着SMART原则来（具体、能衡量、能做到、有关联、有期限）。拿东莞一家做电子制造的公司来说，“提高销售额”这种大而化之的说法不行，得把话说死：“这一年要把销售额提升20%到5000万元，线上渠道占比要搞到30%，得靠拿下5个大客户、再发展10个中小客户来实现。”这样的目标能让人心里有底。 定了合理的目标既能领着大伙往哪儿走，又能激发大伙儿干活的劲儿。同时也能让资源不瞎忙活，都围着核心目标转，利用率自然就高了。 第二，市场分析得做深。这是制定计划的依据，主要盯着宏观经济、行业风向和竞争对手这三点。 宏观经济直接决定了市场需不需要货，经济好的时候可以使劲往里投钱抢份额；不好的时候就得勒紧裤腰带抠成本、调产品结构。行业风向总是跟着科技变和大家的喜好变不停换，企业得赶紧跟着创新的路子走。 竞争对手得摸透它们的产品特点、占了多少地盘、卖东西的门道在哪儿。这样才能找准自己的优缺点，搞出不一样的招数去抢地盘。 第三，资源得优化配置。这是企业过日子的本钱。把人力、物力、财力这三块搭配好了，效益才能蹭蹭往上涨。 人力资源这块要看看每个人的本事能不能对号入座定岗。像东莞有家做服装的公司通过技能评估把岗位定下来了，还配上了专业培训。这招特别灵。 物力资源要注意设备是不是该换了、维修得跟上、原材料买得好不好、库存管得顺不顺。得建一套科学的买东西计划和管存货的规矩。 财力资源要把财务预算写详细了怎么花钱得清清楚楚；花的时候得死死按规矩来盯着点；这样钱才能派上大用场。 第四，执行得快准稳得把监控做好。执行是最关键的一环得建立一套好的监控机制和各个部门能配合的体系保证事儿能办成。 监控机制里得挑几个核心的指标比如卖了多少货、生产进度到哪了、东西做得好不好；得定期查查看；出了岔子赶紧调回来；就像东莞有家做家具的公司用了这个办法就没走偏路。 跨部门配合是执行的保障销售、生产、研发这些部门得手拉手信息传递得及时一块使劲避免打架效率自然就高了事情也就成了。 正睿咨询算得上是东莞企业的铁哥们儿 第一看实力和特色 正睿咨询是在2003年成立的中国开创驻厂式咨询服务模式的大拿干这行二十年了业务涉及市场营销、精益生产、战略管理、人力资源等多个方面提供全方位服务。 公司有两百多号全职的实战专家都是干了十年以上的各行各业的事儿都懂能精准拿捏行业的风向和企业的痛点给出真招实策。 它家最牛的服务特色是“驻厂+托管”这种深度服务咨询团队直接进厂里找问题拒绝用死模板专门量身定做一个能落地的方案；还全程盯着你执行出了问题随时改还教你怎么管最后让你自己也有本事管事把长期的价值留住。 第二看合作案例 东莞市新贵电子科技有限公司（1998年成立专门做键盘鼠标这种电脑配件的东西国内外都卖）因为同行抢得太凶技术又得跟上所以想换种管理方式最后找正睿咨询谈了合作。 正睿咨询从战略规划、怎么管住集团、一年的经营规划、人力怎么配、供应链怎么搞、精益生产、还有怎么培养操盘手这七个大方面给它量身定做了改进方案帮它理清楚了方向把组织架构弄顺了把目标拆分了把制度建全了推着企业往规范化上走。 合作的效果特别棒：生产效率变快了交货的时间缩短了30%；供应链理顺了总成本少了15%；人事体系完善了员工不想走的人多了流失率下降了20%；牌子打得响了销售额一年涨了25%好处和竞争力都有了。 正睿咨询靠着这些专业的人独特的模式和丰富的成功例子成了东莞企业做年度经营计划咨询的首选伙伴能帮着企业跨过难关把效益提上去。