林清轩给了市场一个惊喜，把2025年上半年的营收干到了10亿元，这是一个翻倍的好成绩。当然，线上渠道功劳最大，贡献了65.4%的收入。今年起，短视频平台给他们贡献了超过三倍的增长，这说明现在的消费习惯变了，年轻人喜欢看短视频买东西。林清轩创始人孙来春就说过，得顺着这个趋势走，别太死板。 不过话说回来，线上渠道虽然带来了规模，可平均客单价才500元，只有线下的一半。对于定位中高端的牌子来说，这事儿挺难办的。既想靠低价单品拉来更多人，又得维护高端形象，这就是个矛盾。林清轩现在是在两个市场里搞差异化：线上推小规格便宜货，吸引年轻人试吃；线下店里就卖高单价的好东西。 这个模式有点像打仗，一个人在前面探路（线上），后面有人守着大本营（线下），两边互相照应。而且现在的生意很难做，香港那边的门店已经开业了。北美那边试水过了，觉得卖护肤品比彩妆难太多，涉及文化认同和科技信任。所以企业还是决定先找一些文化相近的地方试一下。 未来的日子也不好过，流量越来越贵了。高端品牌得靠产品科技和文化故事来撑场面了。想在全球市场混得好，还得从“中国制造”变成“中国品牌”。 总结一下这次变化：本土美妆品牌在玩平衡术呢——一边想做大规模增长；另一边又想保住高端定位。这就像是走钢丝一样惊险。 给本土企业提个醒：别光顾着追求规模增长了。在流量时代更得小心点别掉进“规模陷阱”里去。 咱们要学的是孙来春那股子务实劲儿：顺势而为才是王道。