最近啊，贵州茅台这就把代售政策给落实了，这下渠道ToC战略更是做得实锤了。你看啊，这政策其实很直接，就是让不少非标茅台，像茅台15年、精品茅台、还有生肖茅台这些，全通过i茅台平台来卖。而且要求统一用官方价，经销商手里不再是商品的主人了，也就别想从中赚差价了，变成帮酒厂跑腿了。这活儿干得也简单，赚点5%的服务费就行。 贵州茅台这个老大哥要出手，“壹评级”自然是看在眼里。他们认为啊，这一招厉害的地方就是让经销商更轻松了，也不会再垫那么多钱了。毕竟之前做买卖都是自己先把钱垫上，风险还挺大。现在只要交点保证金就好，那5%的固定返利稳稳当当的，既保住了利润，又能缓解现金流的压力，价盘也稳当多了。 再看酒厂这边的好处可大了去了。因为消费者是直接给钱给酒厂的，这一来市场定价权就牢牢攥在了手里。经销商不再囤货压价了，那库存也就少了很多。以前要是价格波动大也是常有的事，现在这种风险被大大降低了。还有啊，那些非标产品因为这次代售模式，直接就能用官方价往外甩卖，比起以前经销商自己打折的价格那是高不少呢。这样一来业绩肯定能跟着涨一涨。 总的来说呢，“壹评级”觉得这政策短期能给渠道降降温、让价格稳下来；长期看更是为了把钱袋子牢牢收回来，重塑跟商家的关系。茅台这牌子硬得很，做生意的路子也很宽。现在这个估值其实很低了，趁着机会赶紧下手布局吧。