给下沉市场输送优质国货个护产品是韩方五谷一直坚持的方向。现在三四线城市和县城乡镇的消费潜力越来越大，这让个护行业看到了新的增长机会。那边的消费者不光要便宜货，还想要好用又实惠、对路的国货产品。干了十二年个护行业的韩方五谷看准了这个趋势，不断调整自己的策略。 先把渠道建好是关键。韩方五谷打破了以前那种只管往货架上摆货、不管卖货的做法。他们跟全国各地的日化连锁店、乡镇超市、便利店还有母婴店都深度合作了，现在全国30个省市自治区都有他们的身影。这样一来，消费者出门就能买到品牌正品。 针对不同的需求做产品也很重要。针对家庭经常用的情况，他们推出了大容量的洗护产品，既不牺牲品质也不贵。针对头皮油啊、头屑多这些问题，他们重点推出控油去屑的产品。还特别规定线上线下卖的东西都得一样好一样贵，不让下沉市场的消费者买到次品。 光有货还不行，得有人帮忙卖。他们给店里的老板统一培训怎么陈列、怎么宣传，还有售后保障。在大点儿的店里设了体验区，让专业人员给消费者做免费的头皮检测和咨询。这样一来，顾客就能直观感受到产品的效果。 线上线下也要结合起来才行。社区团购、县域电商、即时零售这些新渠道都用上了，顾客在家下单就能让附近的店送过去。最后一公里的问题解决了。经过这么多年的努力，韩方五谷在下沉市场的生意越来越好，网点遍布全国很多县镇。 以后他们还要继续深挖下沉市场这块蛋糕。完善渠道布局、优化产品和服务让更多人用上好国货。