随着清明传统节日的临近，粤港澳大湾区西北门户城市肇庆迎来年度返乡置业高峰。记者实地探访发现，位于端州城西板块的光大·江山帝景项目推出"清明返乡季"专项促销，10套特价房源以低于市场均价的优势入市，折射出当地房地产市场供需关系的新变化。 此次促销房源集中在已交付的10号、11号楼栋，均为即买即住的现房。项目开发商透露，单价5836元/平方米的起售价较周边同类产品低约15%，首付门槛控制在8.3万元，精准对接返乡置业群体的资金规划需求。户型设计突出实用性能，三至四房格局配合双阳台配置，空间利用率达83%，符合三四线城市改善型需求特征。 市场分析显示，现房销售模式成为这一目主要竞争力。相较于期房销售存在的交付风险，去年底提前交付的楼栋已通过验收，社区内架空层活动区、园林景观等配套设施实景可见，有效降低了异地购房者的决策顾虑。房地产研究机构数据显示，肇庆现房销售占比已从2021年的12%提升至当前28%，反映市场风险偏好转变。 值得关注的是，区域发展规划为项目增值提供支撑。正在建设的睦岗至大湾跨江通道预计2028年通车，该工程按一级公路兼城市主干道标准建设，将大幅缩短城西板块与主城区的时空距离。城市规划专家指出，基础设施升级将带动沿线土地价值重估，目前端州新区房价仍处于价值洼地，较肇庆东站板块低约35%。 针对当前市场特点，开发商采取差异化营销策略。除特价房源外，同步在售的12号楼主打江景资源，相同户型溢价约8%，为不同预算客户提供选择空间。住建部门数据显示，今年1-2月肇庆新建商品住宅成交面积同比上升19%，其中外地户籍购房占比达41%，显示返乡置业仍是区域市场重要支撑。
清明返乡置业为市场注入活力，也考验着城市的居住供给质量；无论是开发商促销还是购房选择，回归居住本质、保持信息透明和长远眼光，才能在市场波动中实现更稳健的发展。