农特产品要“走出去”——关键不仅于产得好——更在于运得快、运得省；近年来，内蒙古巴彦淖尔市五原县立足玉米等特色农产品优势，聚焦从田间到餐桌的流通环节。针对电商零散订单与商超批量采购并存的市场特征，当地以“快递+物流”双轨运力为支点，推动农特产品外销从“能发出去”向“发得稳、发得远、发得划算”转变。 但农产品流通长期面临“最后一公里”和“最后一百公里”的双重难题：一上，电商订单小批量、多频次、强时效，时效一旦不稳就会影响消费体验，复购也难以保持；另一方面，面向大型商超、批发市场的大宗订单对成本极为敏感，单靠快递难以承接规模化出货，企业利润空间容易被运费与损耗压缩。加之农产品季节性强、对保鲜有要求，配送链条不顺畅时，容易出现“产得出、卖不动”的矛盾。 原因主要体现三上：其一，订单结构更趋多元，配送需求同时追求“快”和“省”，单一渠道难以兼顾；其二，县域农产品加工企业起步阶段多以零散发货为主，议价能力弱，运输成本不易下降；其三，跨区域流通环节多、链条长，缺少稳定合作网络和仓配能力支撑，扩张难以持续。此外，直播电商、社区团购等新业态加速发展，对稳定供货和高效履约提出更高要求。 围绕这些痛点，当地企业探索形成“物流保大宗、快递通零散”的双渠道体系：快递侧重承接电商平台零散订单，以时效优势提升消费体验；物流侧重承接批量外运，通过干线运输降低单位成本，保障面向商超与批发市场的稳定供给。在五原县企业仓储基地，零散订单集中揽收、礼盒产品快速装车成为常态；同时，物流货车按计划装载成吨农产品，定向发往外省区市场。通过“双轨并行”，逐步形成“大宗订单稳价走、零散订单快速达”的运行格局。 此模式的成效，首先体现在市场半径扩大和销量提升。企业通过抖音、快手、视频号、拼多多、淘宝、京东及社区团购等渠道拓展线上销售，订单持续增长，常购客户比例提高，稳定消费群体逐步形成；同时，大宗订单依托物流体系实现跨区域稳定供给，产品进入更广泛的商超体系与批发渠道。其次体现在降本增效和抗风险能力增强。通过与多家物流、快递企业签订合作协议，发货成本明显下降，日均发运量与月度销量同步增长，供应链稳定性提升，有助于平抑旺季波动、增强议价能力。再次体现在产业带动效应上。运输体系完善后，加工、分拣包装、仓储管理等环节需求增加，带动县域延伸产业链、提升附加值，推动“土特产”向“品牌货”转变。 对策上，五原县的实践启示在于：一要以市场需求为导向，精准匹配运输方式，形成“零散走快递、大宗走物流”的分层配送体系；二要推进仓配能力建设，提升标准化分拣、包装与冷链（或保鲜）保障水平，降低损耗、稳定品质；三要完善合作机制，通过签约合作、线路共建、价格协同等方式，形成长期稳定的县域物流服务网络；四要强化数字化支撑，推动订单、库存、运输信息联动，提升可视化管理能力，为跨区域运营提供数据依据。 前景来看，随着国内统一大市场建设持续推进、县域商业体系优化，特色农产品由“产区优势”走向“市场优势”的空间将继续打开。对五原县而言，“快递+物流”双轨运力不仅是运输方式的组合，更是流通体系的升级。下一步，如能在智能追踪、仓储分拣自动化、产品标准化体系与品牌建设上持续发力，并与产地基地、加工企业、渠道平台形成更紧密协同，五原农特产品的全国化布局有望更稳、更广，县域产业韧性与竞争力也将随之提升。
从“藏在深闺”到“畅销全国”——五原县的实践显示——物流基础设施是乡村振兴的重要支撑。在构建新发展格局的背景下，如何以更高效的运力打通城乡经济循环，仍需各地持续探索。五原经验表明：只有精准对接市场需求、提升供应链韧性，“土特产”才能真正转化为富民产业的重要抓手。