在这个由Bertrand博弈主导的绿色供应链里，零售商不再被动，而是主动制定价格策略。这篇论文采用思维导图的形式，把零售商先制定零售价、接着制造商做出相应决策、最后利润逆向优化的逻辑转化成树状图。图中的主干代表变量，叶子显示利润函数，中间的节点清晰地表明零售商如何利用主导权来最大化自己的收益。论文详细阐述了Bertrand博弈中引入“绿色”变量的全过程。在这个过程中，零售商首先给出两件互补品的零售价，两位制造商随后看到这个价格后决定各自的批发价和绿色制造水平。为了得到最优解，论文采用了反向归纳法：首先为制造商1构建Hessian矩阵来确认负定条件，从而保证存在唯一最优批发价和绿色度；然后计算制造商2批发价的导数，并通过一阶条件确保价格竞争不会过度激烈。 零售商之所以能在供应链中占据主导地位，是因为它们从设计、采购、物流、陈列到销售环节都能自主把控。自有品牌和联名款层出不穷；零售商通过发出PO单直接与工厂对接；短渠道让批发商的作用减弱；根据消费者需求而非品牌Logo进行陈列，大大缩短了消费者找货的时间；库存管理和促销策略全部由后台控制。这种主导权的转移使得“绿色”不再仅仅是环保口号，而是能够量化、定价并转化为商业资产。最后结论是，互补品定价在绿色供应链中变得更为复杂和精细化。 零售商先制定零售价，随后通过反向策略掌控制造商的批发价和绿色度。每一次绿色投入都能在最终的零售价中获得溢价。对于那些希望建立可持续竞争力的企业来说，掌握零售端的话语权就是握住了绿色红利最关键的杠杆。