大家好，我是一个销售老手，做了10年了。其实做销售的过程中，我发现一个现象，就是很多人想要变强，一定要先经历过一个破相的过程。什么是破相呢？其实就是打破旧有观念给自己带来的束缚。 其实我之前也没太在意这个问题，直到我昨晚失眠翻手机的时候看到了一句话：“你最大的牢笼，是你对自己的想象。”这一句话就给我整个人整清醒了。我这才开始反思自己一直以来是不是也给自己设限太多了。 做销售这行，看的是真实的实力和内心的强大。80%的销售之所以做不好，是因为被情绪给困住了。很多时候被客户拒绝了、领导脸色不好看或者业绩差的时候，心里就开始胡思乱想。这个时候如果情绪上不调整好，就很容易做出错误的决定。 我觉得那些真正厉害的销售不会让情绪控制自己。他们在客户情绪不好的时候懂得照顾客户的情绪给点情绪价值。同时也能稳住自己的情绪。破心相就是把事情和情绪分开看待。 还有思维上也要跳出旧有的认知逻辑。大家做销售都听过很多培训和技巧，这些都是术的层面。想要真正掌握核心就要上升到道的层面。比如说换位思考一下客户掏钱的时候心里在想什么？ 大家都知道买东西的时候会想要性价比高、安全感、怕吃亏上当还有能占便宜这四个方面考虑问题。那我们做销售的时候有没有真正解决这些顾虑？还是只想着自己的业绩逼单把客户吓跑了呢？ 破相不是折腾自己而是把自己打碎了重来一次。这个世界上最大的牢笼不是别人画的而是自己给自己画的限制。希望大家能从中获得一些启发和感悟吧！