朋友们，我刚梳理了今年白酒市场的最新情况，给大家唠唠我的想法。我觉得啊，26年春节那一波销售节奏挺猛，估计整体销量得掉个10%左右。不过别急，高端酒这块儿（就是价格在800元以上的），因为送礼的刚需在，销量还是能增长的。百元价位的酒（300元以下的），因为大家都图性价比，动销估计能有个两位数的增长。 再看次高端这块（300到800元），压力就大了点，整体需求呈现出“哑铃状”，两头的销量都好，中间的弱。品牌方面啊，茅台、五粮液、迎驾和国缘这些反馈都不错，销量是正增长的；汾酒和古井也还行，就小幅度下滑了一点，值得咱们重点留意。 首先说说茅台吧，性价比出来了加上送礼刚需给力，预计飞天动销能有10%到20%的增长呢。散飞和箱茅的批发价现在在1670元和1730元左右，保持得挺稳。经销商那边3月份的回款和发货都完成了，进度已经到40%，比去年同期还多了5%。 五粮液这边也差不多，性价比高加上送礼需求强，八代五粮液整体微增，跟24年春节的量差不多（节前1到2周开始加速），1618在很多地方卖得都很好。八代的批发价定在780元不变。经销商回款到了40%，节后估计还会继续回款，任务量增加了30%呢。 泸州老窖的话，主要策略是控货挺价。国窖高度批价现在在850元以上了。国窖高度预计动销下滑两位数，但低度的国窖、特曲、头曲卖得不错。高度批价在855到860元之间。回款进度比去年同期弱了点。 山西汾酒那边是稳价不强制打款。青花系列下滑个位数，玻汾卖得挺好。青20和玻汾的价格1月份开始小幅上涨，现在青20在370元左右，玻汾在480元以上。回款进度30%，比去年慢了点。 再看看安徽的情况，天气好、假期长、回家的人多，安徽区域白酒动销估计能掉个10%左右。不过300元以下的价位卖得很好（是正增长）。实际情况比节前预期好点（节前预期掉15%）。 迎驾贡酒在合肥表现不错。洞6和洞9出货增速20%以上（特别是洞6），洞16和洞20因为基数低实现30%以上的增长。腊月25之后动销明显起来了，宴席贡献不少增量。百元价位带出货量大开瓶率和动销率都涨了。价盘很稳。 古井贡酒也在合肥。古5和古8因为基数高可能小幅下滑点；古16卖得不错；原浆系列下滑10%左右但公司节前铺了贡系列新品（贡3到贡15），整体估计只掉个位数。价盘稳着点稍微有点下滑。 江苏那边节日效应明显假期长也利好销量下滑10%左右吧（特别是300元以下的）。 洋河股份在南京表现还行。海之蓝和天之蓝能正增长七代海之蓝批价定在130元很稳；M3下滑10%；M6+下滑明显；整体还是小幅下滑； 今世缘在南京百元价位带优秀国缘系列能增20%左右淡雅柔雅单开也正增长； 其他次高端品牌因为次高端价位承压整体下滑但百元价位带的产品比如T68/舍之道表现还不错。 哎呀说了这么多仅供参考哈别听风就是雨啊（来源：LittleLee LittleLee LittleLee的价值投机）