铁枫堂营销中心在文创园连续搞了三天年中总结大会，宋仙水带着七位高管和全国省区的销售精英全都到齐，把上半年的数据摆出来盘了盘，还定好了下半年的战略方向。董事长宋仙水先是肯定了大家伙儿的精气神，说即便是受疫情冲击，团队还是“迎难而上、奋力拼搏”，硬是把铁皮石斛甘草胶囊等产品给搞出来了。接下来说要继续在铁皮石斛赛道上深耕，推出保健食品、固体饮料等新品，好给渠道输送爆款。铁枫堂营销中心这次峰会的主题是“磨砺创变、弯道超车、同心同德、起帆远航”，现场氛围特别热烈，掌声和口号声没停过。 OTC总监王桂宇把各省区的情况给摊开了讲，拿出一张“负增长省区作战图”，说有些市场下滑是因为动销节奏不对和竞品拦截太猛。他还给出了“调研—对标—提质—增效”四步法，让各省区得用新思路解决老问题，不然第三季度再汇报就还是原地踏步。 质量、财务、人事、行政这些后台条线也都开放了答疑通道，让各省区负责人把遇到的缺货、结款、培训、物流等问题一次性抛出来，后台部门现场就给出了时间表和责任人。这种“把矛盾摆上桌”的方式让前后端第一次实现了“同频共振”。 大会给二季度表现好的嘉湖团队发了“优秀团队奖”，还表彰了季度优秀省区。上台领奖的团队代表总结了三句话：目标清晰、动作极致、团队协作。不过后面的月度优秀员工环节因为没人达标临时取消了，引得大家笑了起来。 林益明现场拆解了“终端动销三张表”，只要把日销表、竞品表、客情表更新到位，就能掌握终端情况及时调整。谢添发带着大家去龙西实地探访，从共富大棚到组培室再到石斛瀑布博物馆边走边看边学边拍，晚上回民宿再由专家复盘所学内容。 三天会期特别紧凑高效，各省区带着新目标和新方案返程了。铁枫堂下半年的战略就是在政策窗口期抢份额，在产品矩阵上做加法，在渠道宽度上做乘法。全体营销人都整装待发准备去第三季度的战场闯荡。 这次会议虽然结束了但行程还没停，大伙儿带着战书奔赴下一程去了。宋仙水、林益明、谢添发、王桂宇、铁枫堂营销中心、龙西这些人都要去执行下半年的计划了。