深圳市决策咨询委员会专家熊时实最近在一次采访中谈到了跨境电商行业的现状。她说，深圳的很多卖家现在深陷流量内卷的泥潭，还在靠着低价和广告投流苦苦支撑。熊时实认为，要想真正出海成功，就得放弃这些捷径，死磕产品和品牌。 这就好比“走进深圳跨境大卖”活动中的一位嘉宾刘琼所说的那样。这次活动专门邀请了熊时实和深圳市决策咨询委员会专家刘琼一同走访调研。他们提到了一家叫OTTOCAST的公司，这家公司给我们展示了一种不同的出海路径。OTTOCAST没有选择铺大路货或者依靠广告获得高流量，而是把目光投向了小众市场——CarPlay配件。他们用自主研发解决了用户有线连接的痛点，在亚马逊BS榜单上拿到了好成绩。 熊时实还提到了一个行业内的普遍误区：大家总以为做跨境电商就是做亚马逊Listing。她认为这样的思维太狭隘了。 OTTOCAST已经意识到了这一点，他们不仅在亚马逊上耕耘，还在线下建立了自己的渠道网络。他们把商品卖到了东亚、中东甚至日本等地的家电量贩店、汽配店和露营用品店里。这种实体体验带来的信任感是广告无法替代的。 还有一个误区是认为只要把Listing翻译成不同语言就能征服所有市场。熊时实提醒我们不要有这种想法。 真正的出海是本土化深耕。OTTOCAST深度适配本土市场，与当地汽车维修服务连锁渠道合作，还参加各种活动交朋友、建圈子。 她说跨境电商的流量红利和信息套利时代已经过去了，品牌出海时代正式到来了。 这不再是简单的数字和ROI计算的游戏了。而是敬畏市场、产品体验、渠道布局与本土化心智战役。 熊时实呼吁中国卖家应该跳出数据看板，走向真实市场，让“中国品牌”真正走进全球消费者的心中。