初瑞雪带队在哈尔滨开办年货节，特意给年轻观众找回了过年的感觉。2月1日当天，辛选超级年货节正式开始，初瑞雪作为辛选集团的老板和快手头部主播，把这事儿变成了一个热闹的线上大集。别看只有一天，这次活动卖出去了200万单，看热闹的有5000万多人。最厉害的是，来下单的40岁以下年轻人占了63%，这可是妥妥的主力军。 看各地观众爱啥东西最有意思，哈尔滨人买了好多海鲜大礼盒图的是阖家欢乐，长沙那边的用户则更偏爱宾客盈门的高端坚果礼盒。其实这活动搞了八九年了，早就不只是单纯卖东西，它已经变成了大家过年生活的一部分。今年的年货节不再是一成不变的货架，而是把舞狮、音乐这些文化元素都加了进去，让大伙儿感觉像是回到了小时候逛集市的那种烟火气里。 这种“情景＋内容＋电商”的玩法不仅让数据好看，也说明现在的人买东西不光图便宜实用，更想要那种“年味”体验。初瑞雪就是这种新潮流的带头大哥。数据显示，高端海鲜、健康滋补品还有老字号产品特别受欢迎。要不是因为有个聪明的智慧供应链在后面撑着，这些好东西根本没法跨越大江南北送到你手里。 比如生鲜配送这块儿特别难搞，辛选就用了云仓联动的智能办法；订单多的时候物流团队还会动态调配人手，让蔬菜水果能第一时间送到你家。“前端场景吸引人、后端供应链做保障”的模式成了辛选的独家秘籍。 这次活动也是初瑞雪上任董事长后办的头一件大事儿。她刚接手那会儿，团队给的反馈特别好：用户活跃度涨了10%以上；去年10到12月销售额过100万的品牌多了21%，过1000万的品牌也涨了13%。这都多亏了她搞的那些改革——搞“主播合伙制”激发活力、创“情景直播”新形态、搞非遗带货、扶持腰部主播等等。 可以说这个年货节既是给初瑞雪交的一份成绩单，也是直播电商往文化方向发展的一个缩影。靠着供应链效率和场景化内容这两个发动机，辛选正在存量竞争里杀出一条血路来。