看，虽说春节已经过完，可大伙儿的买气依然在烧着，大家正忙着把“过节”这种大场面给捯饬完，转身投入了每天的柴米油盐当中。“38大促”这节点就好比一道分水岭，把之前那种捧着礼盒到处送人的“悦人”消费习惯，一下子给拨到了照顾自己、活得更舒坦的“悦己”轨道上。 这不，李佳琦直播间搞的“38爆品日”预售，就把这变化看得清清楚楚。以前卖货都是讲怎么送朋友送父母体面，现在他全换成了讲讲奈娃咖啡这类怎么喝着顺心，这消费动机那是彻底转了弯。 回想节前那会儿，大伙儿买东西那是一门心思的围着年夜饭和拜年转，礼盒和走亲戚的东西是绝对主角。等到假期过完、开工上班，大家都立马收了心，开始琢磨着怎么把自己的状态给补回来。 数据最不会骗人，节后复工那几天，跟护肤、收拾办公室还有健健康康过日子有关的产品搜索量蹭蹭往上涨。在李佳琦的“所有女生会员服务中心”小程序里，咖啡、椅子还有枕头这三样东西，简直就是在许愿榜上窜上窜下，那叫一个红火。 看看具体数字就知道这热度有多高：咖啡的搜索量比节前涨了161%，枕头涨了132%。就像有位网友说的：“忙了一整个春节，我就想复工后把自己的身体状态给调回来。”这种“犒劳自己”的想法，说白了就是一种补偿心理。 为了迎合这种变了味的需求，今年的“38大促”货盘也跟着换了花样。以前主推的全家齐享的年货礼盒现在靠边站了，大家伙儿现在盯着的都是能让自己在办公室里坐得舒服、活得滋润的家伙事儿。 这回主要是三类东西火了：一是那些能修复抗老的护肤品，大家以前在意的是拿得出手好看，现在只想知道能不能真把皱纹抹平；二是那些能让工位变得更有灵魂的好物，像人体工学腰靠、保温杯这种硬货，在直播间里卖得可好了；三是那种既好吃又方便还不伤身体的零食饮料，它们正好适合职场人士那种急匆匆的生活节奏。 这几种东西合起来看，大家其实都在说同一句话：复工之后我只想好好过日子。 不过更让人眼前一亮的是，现在这种“悦己”的消费可不比以前那么冲动了。网友在直播间里问问题的时候特别详细——这椅子垫子是啥料子的？那瓶精华水到底是啥成分？这说明现在的人“犒劳自己”是认真的，完全是建立在搞懂需求之后的理性消费。 最后咱还得说说那个“情绪经济”的事儿。直播间不光是个卖货的地方，更是一个能把大家的心情给放大的小喇叭。 要我说啊，“38大促”就是个很好的观察窗口。通过它你能看到：现在的人不管在啥阶段都知道自己缺啥、要啥东西解决啥问题。 李佳琦那边的负责人也说了意思就是他们希望能借着这个活动多给大伙儿提供点接地气的好东西让大家在忙完一整年之后不仅能买到想要的东西还能解决实际问题把日子过得舒坦点。