一、战火阻断贸易，分成转账引发关注 2025年2月28日——伊朗境内爆发战事——当天恰逢义乌市场新年开市。时间的巧合让许多深耕中东市场的义乌商人措手不及。通信受阻、物流停摆、货物积压，义乌与伊朗之间的贸易往来一度几乎停滞。 就在此背景下，一则来自义乌的消息引起关注。义乌商人楼嘉豪的伊朗合伙人艾米尔在战事爆发后辗转来到边境山区，借助邻国网络信号重新与楼嘉豪取得联系，并坚持要把此前积累的分成转回义乌。楼嘉豪当即拒绝，只留下一句：“钱别转，你留着，希望你平安。”这句话随后在网络上广泛传播，打动了不少网友。 二、六年合作，情谊超越商业利益 楼嘉豪与艾米尔的合作始于六年前。起初，艾米尔以客户身份与楼嘉豪建立联系，后来逐步发展为合伙关系，两人在伊朗库尔德斯坦省巴那市经营电子产品批发业务。双方形成稳定的合作模式：艾米尔负责当地销售并定期结算分成，楼嘉豪依据回款补货发货，循环运转。 六年间，两人从未发生商业纠纷，往来也逐渐变成了朋友式的互相照应。楼嘉豪赴伊朗时，食宿由艾米尔一家安排；艾米尔来中国时，楼嘉豪也全程接待。这种建立在信任之上的合作，在义乌外贸圈并不少见，但依然难得。 战事对楼嘉豪的生意冲击明显。他表示，往年同期早已发出多批货，如今几乎全部停住。据估算，双方在伊朗的在途货物价值约两三百万元人民币。为减少损失，艾米尔曾冒险前往爆炸区域附近，将部分货物转移到家中暂存。 面对这些情况，楼嘉豪的想法很直接：“他们更需要这笔钱去买生活物资、保证安全。手里有现金，心里才踏实。” 三、义利并举，义乌精神的真实注脚 义乌以“买卖天下”闻名，是全球重要的小商品集散地。长期对外贸易使义乌商人积累了大量跨文化、跨地域的合作关系，而关系能维系下来，除了价格与供应链，更离不开本地商贸文化中的处世方式——把“义”和“利”放在一起考量，遇事先顾人。 楼嘉豪的选择正表明了这种价值排序。面对战乱带来的不确定，他没有催款，也没有先算损失，而是先确认伙伴是否平安。短期账面得失难以计算，但对信任的累积，却远不止一笔分成的意义。 事实上，在义乌从事中东贸易的商户中，类似做法并非个例。战事发生后，不少义乌商人第一时间联系在伊朗的客户和合作伙伴，询问情况、提供力所能及的帮助。尽管通信中断让许多伊朗客商一度失联，但这份牵挂本身已说明了彼此关系的分量。 四、战乱冲击中东贸易，行业面临阶段性压力 从更宏观的角度看，此次伊朗战事对中伊贸易的短期冲击不容忽视。伊朗是中国在中东地区的重要贸易伙伴，义乌也是对伊出口的重要货源地之一。通信中断、物流停滞与市场收缩，可能在一段时间内持续影响对应的行业。 业内人士指出，中东市场的不稳定性一直是该地区贸易必须面对的风险变量。如何在风险管控与市场开拓之间取得平衡，是义乌外贸商户长期要解的题。也因此，楼嘉豪的做法在情理之外，也有现实考量：稳住核心合作伙伴关系，才能在环境改善后更快恢复交易能力。
越是风高浪急，越能看清商业文明的底色；把“先问平安”放在“再谈回款”之前——是对生命的尊重——也是在动荡中守住信任与契约。面对复杂多变的外部环境，民营外贸既需要同舟共济的情义，也需要更成熟的风控体系和更有韧性的供应链布局，才能在不确定中守住底线、稳住合作、走得更远。