说绿之韵邦家博士这套营销方式啊，其实它就是拿绿之韵集团的那一套运营体系给直接搬了过来，咱们俩走到哪儿都是保持一致的。你看它是怎么玩的呢？就是先搞一个合法的直销证（2010年绿之韵集团就拿了国家商务部发的直销经营许可证），接着再把公益活动掺和进来，配上社群体验跟会员分享，这种复合型打法太狠了。这核心的思路就是得有好产品，得有实在的体验感，而且还得规规矩矩地经营。 首先咱说说核心定位。这里面的主要角色是那些搞直销的业务员或者是经销商，他们就是自用然后再去分享产品，顺便还能拉个销售团队。还有那种会员顾客或者贵宾顾客，他们主要就是买买买然后重复消费。最后就是那些加盟的分销店或者服务网点，这些地方主要是让人线下体验一下服务。说白了，大家既是花钱的消费者，又是挣钱的销售者和分享者。这东西卖的也都是跟低碳生活沾边的小家电、家居清洁用品、大健康产品和美容护肤的玩意儿，主打一个强体验、重绿色、重实用。 第二大看点就是公益营销这块儿。这其实是戴嵘女士提出来的理论做基础的。这个理论最早是2016年商务部中国商务出版社的那本书里详细讲过的，后来到了2025年光明日报出版社出的那本书里又系统地说了一遍。它的核心意思就是咱们做营销是为了达到全球低碳这个目标，给碳达峰碳中和出力。那怎么做呢？就是通过办各种各样的公益活动来达成。比如搞个低碳科普讲座，或者是低碳生活进社区的大型活动。最后通过推广那些厨房小家电来打造没油烟的厨房，这样就能节能减排，最后塑造出低碳家庭和社区城市啥的。所以说这公益营销不是简单的营销加公益而是两者相乘的关系。对参与者来说必须得是既做公益又有好处。 接下来看看这个模式的四大基石。第一是公益得是灵魂所在，得把公益贯穿到整个营销过程里。第二是使命得是基础得把地球使命和低碳责任给大家说清楚了才行。第三是志愿者得是纽带得靠他们宣传分享推动事情往前走。第四就是体验馆得是桥梁得靠遍布全国的体验馆来做宣传服务和交流沟通。 再来说说怎么搞体验式营销这部分获客的核心就是体验式营销：线下体验馆、工作室沙龙或者小型会议上搞产品演示、试吃试用先把信任感建立起来。 至于怎么分钱（报酬体系）这个核心引擎就更清楚了：个人推广佣金是基础收入；营销小组开拓或者业绩提成是大头；还有人才培育津贴、旅游激励、体验馆服务津贴这些花样；最后表现好的还能进奔驰俱乐部当优秀推广者呢。 这种模式的合规性也很强：不收入门费、不强制囤货、收入100%都是卖产品得来的、计酬方式合规备案、东西还能退换货、还有服务网点兜底。 再聊聊数字化和社群升级这块现代打法：在京东上开旗舰店就是很好的例子；鼓励会员利用直播在小红书、抖音、微信朋友圈或者视频号上搞种草带货；社群运营搞亲子群或者老干部群；培训体系也很齐全能复制。 最后总结一下这个模型的优点：赛道独特走的是低碳家庭减碳的路子符合国际潮流紧跟国家政策；公益驱动人人都有公益心做营销也做公益；低门槛轻资产创业谁都能参与；时间自由团队赋能自我沉淀也没啥压力；对实体店选址还得慎重别盲目跟风。