抖音上那个做果味漱口水出名的参半，马上就要登陆港交所了。从直播间到实体货架，这家公司还得打一场硬仗。母公司小阔集团提交的招股书显示，这个成立不到六年的品牌在高端牙膏市场上排名第一（弗若斯特沙利文提供的数据），尤其是单价30元以上的品质牙膏。不过，这个在网上火起来的网红品牌，现在线下销售额已经占到了一半左右。 有投资人告诉中国商报记者，新品牌做线下确实挺难的。那些传统大品牌在货架上摆了几十年才有了信任度，参半现在要靠自己在实体店里去赢得消费者。从起家到现在，参半的路线很清晰：先靠直播在网上打响了名气，然后才进入了牙膏这个核心领域。 申万宏源证券机构的一位分析师指出，传统品牌经过几十年积累已经有了覆盖全国的网络，新品牌要进这些网络不仅需要高利润空间，还得有强大的地面团队和成熟的供应链。一个接近企业的人士透露说，参半并没有照搬传统大品牌进商超的老路子。 除了进驻传统大卖场外，参半还精准地切入了KKV、调色师这些美妆集合店，甚至还把触角伸向了OTC药店和零食店。在这些地方，品牌给消费者展示的是高颜值、年轻化的产品线；在相对下沉的市场，他们用“买牙膏送鸡蛋”这种促销手段来打动人心。企业不会搞一刀切的铺货策略，而是根据不同的地方和渠道来调整产品形态。 招股书提到根据沙利文的数据，在高端市场中参半排名第一。但这个成绩背后也有隐忧：抖音上9.9元甚至更便宜的杂牌牙膏正在疯狂抢占市场。这些产品靠性价比和流量迅速获得了大批低价客户的青睐。 参半自家的产品价格集中在9.9元到49.9元之间，正好卡在便宜的杂牌和高价的功能牙膏中间。该人士说公司更希望通过创新口感来建立壁垒。之前CEO尹阔公开表示过大家很少关注牙膏的口感问题，所以针对南方没有暖气的地方开发了热感牙膏；针对不同人群开发了不同香型的产品。 对于资本来说最关心的还是“网红”能不能变成“长红”。IPO不仅是一次融资展示，更像是一场全球检验。申万宏源的分析师担心新品牌上市后最容易出现库存积压导致增长虚高的情况。 虽然口腔护理是刚需行业竞争也很激烈但格局已经固化很久了云南白药这些老牌用了几十年才建立起信任度不是一款爆款就能打破的新品牌需要在创新和渠道深耕之间找到平衡点既要保持线上流量又要在实体店里建立真正的复购壁垒。 也有投资人对分渠道分产品的策略很认可觉得这样做如果成功了就能把线下市场的增长空间打开来。 参半的上市之路不仅仅是个励志故事也是新消费品牌试图跳出生命周期限制的尝试我们会一直关注它能不能成功过这一关。