在今年6月9日，位于河南新野的河南新野纺织股份有限公司跟厦门建发生活资材有限责任公司把框架协议书给签了。两家公司把这次合作的期限定在了三年，到了期满后还能商量接着续期。建发生活资材的注册资本有1亿元，这让它有能力做很多事情。新野纺织也是国家的大型骨干企业，它拥有棉花收购加工到纺纱、织布的完整产业链，高端产品卖得很不错。这次合作不仅是为了帮新野纺织解决原料供应的问题，还会把双方的资金流动给打通了。新野纺织这个月的营收同比下降了26.6%，净利润下降了68.6%，这让它们感到压力很大。面对棉纺行业的“寒冬”，靠以前那种单纯靠规模取胜的方式已经不行了。通过这次合作，新野纺织想让自己从“卖产品”变成“卖渠道”。建发生活资材还会利用它覆盖品牌商、贸易商和电商平台的网络，帮新野纺织把产品更快地送到消费者手里。双方打算在产业投资和资本运作上加强合作，甚至可能在股权层面上深度互锁。建发生活资材在供应链金融这块有很强的实力，能帮新野纺织锁定原料、降低资金占用。建发生活资材还有很多外部的资源可以利用，比如第三方备料仓库来管理原料的运输和仓储。新野纺织厂区内的物流密度和仓储压力就能降下来了。在棉纺行业需求收缩、库存高企、原料价格波动的背景下，这次合作是新野纺织突围的关键一步。中长期来看，双方共享的渠道数据和金融工具可能会倒逼制造端进行柔性改造。这条链的升级可能会改写整个行业的游戏规则。双方决定在供应链代销和分销渠道上探索创新模式。协议签订后标志着国内棉纺龙头企业和供应链综合服务商首次深度捆绑起来了。 2022年一季度的公开财报显示出了这个行业的困境。 双方约定好建立长期全面的战略合作关系。 合作的目的是为了把原料供应的“断点”变成“通点”。 新野纺织依靠建发生活资材提供境外与国内采购服务来锁定价格和船期。 新野纺织的高端棉纱、坯布及面料畅销多个应用端。 为了缓解旺季备货压力新野纺织可以先拿货后付款。 利用建发生活资材的仓单质押、保理等工具就能降低资金占用。 新野纺织有资格被视为国产棉纺品质的“代言人”之一。 建发生活资材擅长整合物流、信息、金融等资源提供一站式解决方案。 公司的目标是让“大规模制造”升级为“大平台协同”。