作为一名商业讲师，你怎么定价格呢？很多讲师都发现了这个问题，尤其是刚开始入行的。因为许多合作最后都卡在了价格上。课酬定得高了，没人愿意合作；定得低了，别人又会怀疑你的实力。 前些天，我遇到了一个刚刚辞职做商业讲师的培训师。我给他做经纪人，他的价格定得比较高。结果呢？有价无市，找不到合作的人。还有一次，我一个朋友让我推荐个老师报价。我当时报了一个保守的1.3万每天。结果他们直接没回应。后来才知道他们平时请老师每天费用在两三万甚至五六万。 所以给新人上课的时候，不要不好意思谈钱，毕竟钱是用来解决问题的工具。这里我有几种经验和你分享。第一种就是让对方先报价，这样你就可以根据情况进行调整。这种方法最稳妥。还有一种方法就是去问问同行怎么做。就像卖东西去超市看看别人的价格一样方便。 第三种就是用效果说话，这个方法特别适合熟人之间使用。比如你可以对合作方说：“我们先把价格放一边，关键是把课讲好。我讲完后你看着给”。当然这个方法要求你自己对课程质量很有信心。 第四种就是打比喻来说明你要的课酬。比如你可以说：“我不好说具体数字”，然后举个例子，“上个月我给朋友单位讲了一天课，他们给了我6000元”。然后看看对方怎么反应。 不管用哪种方法来谈价格，一定要保持真实坦诚的态度。只有这样才能获得更多机会和合作。