听说你在3月初收到一封《致山姆MM的一封公开信》了吧，其实是“品质永辉”发的，里面只有简单的“一不要，六要”，大意就是想跟山姆说别让供应商“二选一”，得搞个公平开放的市场环境。没想到这么几句话，马上就在社交平台上炸锅了，网友们站队聊得热火朝天。不过我跟你说个事儿，3月20日的时候，有业内人士透露说，供应商根本没有被逼得那么惨，反而是担心和竞争对手接触后会损失订单。 你想想看，跟山姆合作要求太高了，供应商得一起研发、品控、定制包装，而且SKU还得是会员店专属，不能流到别的渠道去。一旦供应商被山姆发现偷偷给朴朴或者胖东来供货，虽然合同上没写清楚，但长期订单很可能就没了。所以啊，“宁可不接新生意，也不冒风险”成了大家的潜规则。 再看看永辉这边呢？他们既不砸钱做深度定制，又想直接套用山姆的成熟供应商。有供应商算过一笔账，跟山姆合作前期投入要上百万，上架速度还慢；给永辉供货就简单多了，什么都不用干就能赚钱。可要是被山姆发现“脚踏两条船”，那长期大额订单也没了。换位思考一下，如果你是供应商，你会选哪个？ 我听说永辉这几年日子挺难过的，2025年预计净亏损21.4亿元，这五年累计亏了116亿元呢。CEO在信里也反思了一下，“欲望超越了运营能力”，所以才急着想把山姆的成熟供应链拿过来用。 话说回来啊，“二选一”这种事也不是头一回发生了。2021年家乐福和盒马推出会员店的时候也说过类似的话呢。最后监管部门也没处罚谁，风波就过去了。 现在看来啊，会员制超市竞争的核心还是产品差异化和供应链深度绑定。永辉现在想靠隔空喊话扭转颓势，那是根本不可能的。 所以说啊，以后超市竞争靠的还是硬实力吧？永辉与其质疑竞争对手的规则，不如把精力花在打造自己的专属品控体系上；供应商也别光想着拒绝站队了，有时候也得看看平台愿意不愿意长期投入嘛。 最后还是那句话：唯有硬实力才能让企业在潮水退去后仍稳稳站在沙滩上。