老李这人以前是做建材生意的。他去年春天特别坚决地决定，要给二十万块钱去做广告，这事儿他看好能成，“成了就成了，不成咱就拉倒”。结果两个月过去了，电话倒是响了几通，可单子没见着多少。老李把手里的烟屁股一摔：“嘿，我就说吧，这广告根本不管用。” 今年开春，隔壁的竞争对手天天开车往工地跑。老李现在只好骑着电动车送外卖，等红灯的时候随手刷了个视频，发现还是去年那一套广告，只不过画面稍微旧了点，声音也挺耳熟。这时候他才回过味来：原来自己输了不是因为运气不好，而是因为没耐心。 你看那些做生意最犯浑的人都觉得做广告就跟赌大小一样简单。投个注碰运气，赢了就赶紧走人，输了就认栽。可咱们见过谁种地只种两个月的吗？春天播种、夏天不浇水还嫌苗子细？到了秋天肯定要饿肚子啊。这广告其实也像庄稼一样，得等它先扎下根、抽穗灌浆。心急吃不了热豆腐，更不能去赌命。 我接触过不少案例也发现一个死理儿：打广告的时间越长，生意存活下来的几率就越大。这绝对不是迷信，纯粹是数学问题。被人看到十次的人和只看到一次的人相比，记住你的概率能差十倍。而记住你的人掏钱的概率又比眼生的人高十倍。从来没有哪个工厂是因为年年打广告而垮掉的。倒闭的往往都是那些想赌一把、见好就收或者见坏就跑的所谓聪明人。 说实话就一点：第一，手里没钱别硬充大款。做广告本来就是个长线活计，如果连一年的粮草都凑不齐，还不如先靠嘴巴、靠腿脚去街坊邻居之间磨嘴皮子、传信。 第二上了牌桌就别掀桌子了。既然钱投进去了就得按年头算收成，别按月数着看动静。两个月没响动很正常；半年有点水花也还行；等到一年下来，你肯定就是这片儿大家都认识的“老熟人”。 第三别算计那些小钱的得失。今天省下的广告费最后都成了给别人的顾客。这笔账老李现在是算得透透的——他现在每送一单外卖能挣三块五毛钱，得跑多少单才能补上当年撤广告那二十万呢？ 说到底啊：做广告跟娶媳妇的道理差不多。要么你就不娶这门亲事；一旦娶进门了就得过一辈子的安稳日子。像老李这样只敢赌两个月的人最后往往都会把自己变成局外人。我是赢销参谋大赢,每天只想研究一件事,那就是卖卖卖! 声明：纯属个人原创想法，仅提供参考观点。