问题——农产品“卖难”制约增收 晚上七点，明光市自来桥镇张山村一间十来平方米的直播间亮起补光灯。
镜头前，村党总支书记叶乃萍拿着草鸡蛋介绍品质与吃法，手机端订单提示音不断。
直播间的热闹，源于两年前的一次“卖难”。
2024年初，当地红薯粉丝、土鸡蛋、跑山猪等农产品出现阶段性滞销，农户主要依赖集市零售，销量有限、价格难稳，部分农产品在产销衔接环节出现“好货出不去、卖价上不来”的矛盾，影响群众增收预期。
原因——信息不对称与组织化不足叠加 基层走访发现，张山村等地农产品“原生态、品质好”并非短板，真正的堵点在于：一是展示渠道不足。
传统销售半径小，消费者难以了解产地与品质，农户也难以建立稳定客源。
二是品牌与标准体系薄弱。
产品分散经营，规格、包装、品控不统一，导致溢价能力不足。
三是电商运营能力缺乏。
拍摄剪辑、直播话术、售后服务等环节专业性强，单个农户难以独立完成。
四是物流与供应链协同不足，影响履约效率与复购体验。
影响——“屏幕前的流量”转化为“口袋里的增量” 为破解难题，叶乃萍牵头组建直播助农志愿服务队，从话术、选品到剪辑复盘从零学起，夜里在村部反复试播、调整镜头与表达。
随着队伍从5人扩展至18人，账号粉丝增长至7万，直播逐步实现稳定出单。
数据显示，当地直播间年带货额已突破300万元，单次直播最高发货量达7000斤，累计带动农产品销售约780万元。
更直接的变化体现在农户端：过去零散售卖议价空间小，如今通过集中上架、统一展示与打包发货，产品周转加快、价格更稳，群众对扩大养殖与种植的信心增强。
对策——以组织化推动标准化、品牌化与规模化 在“卖得动”的基础上，当地进一步把工作重心从“帮卖”延伸到“建链”。
叶乃萍探索“党支部+合作社+直播”路径，牵头成立工作室，指导农户组建10多家专业合作社，围绕选品、品控、包装、仓储、物流等关键环节加强全流程把关，推动农产品从“散、乱、小”向“聚、优、强”转变。
通过产地直供与直播直销相结合，“自来桥”农特产品口碑逐步形成，后台复购数据持续向好，带动更多农户加入合作组织，进一步提升组织化程度与市场抗风险能力。
在更大范围内，明光市以“和美乡村直播间”为抓手，推动农特产品搭上电商快车。
女山湖大闸蟹、明光绿豆等通过产地端内容化展示直达长三角市场。
同时，明光市连续举办“农货节”“冬捕节”等活动，组织“村官主播”和“新农人主播”现场团播，形成“节庆引流—直播转化—品牌沉淀”的链条。
今年以来，全市直播带货已带动农产品销售收入390.5万元，农村电商对产业增值和就业吸纳的作用进一步显现。
前景——从“会卖货”走向“卖品牌、兴产业” 业内人士认为，直播电商为农产品上行提供了低门槛入口，但要实现可持续发展，关键在于把流量优势沉淀为品牌优势，把单次成交转化为长期客群。
下一步，当地仍需在三方面持续发力：其一，完善标准与溯源体系，推动分级分拣、质量认证和冷链仓配建设，提升履约稳定性；其二，强化人才梯队培育，形成主播、运营、供应链、客服等协同团队，降低对“个别能人”的依赖；其三，推动农文旅融合，以地域文化、乡土故事、非遗技艺等内容增强品牌辨识度，拓展消费场景与产品矩阵。
叶乃萍计划把会唱山歌的村民请进直播间，既讲产品，也讲故事，正是从“卖产品”向“卖文化、卖信任”的延伸。
从明光实践可以看出，乡村振兴既要守住农产品质量的"根"，也要抓住数字经济的"梢"。
当基层党员干部率先掌握新技能、拥抱新技术，就能在田间地头与数字世界间架起桥梁，让传统农货焕发新生机。
这种"党建引领、干部带头、群众参与"的共富模式，或许正是破解"小农户对接大市场"难题的关键密钥。