老张、张一鸣、张瑞敏和王兴这几个人的说法都挺有意思。他们都认为，要想不被竞争压得喘不过气来，就得比别人看得更深更远。 真的厉害的人，从来不跟人在同一水平线上较劲。大家都在抢的东西往往没什么价值，拼钱、拼人脉、拼体力谁不会干？唯独这层表面功夫谁都能学。真正的降维打击从来不是比谁更努力，而是把道理看透。《实践论》里说得很直白：看事儿要看实质，别光盯着表象。 张一鸣说的那句话我也赞同：你对这事儿懂多少，这就是你的竞争力。如果理解不到位，再怎么折腾都是白费劲。相反，如果脑子里有货，用的力气不多，结果反而能做得更好。 这跟《道德经》里讲的那个“夫唯不争”一个意思。这不是说不干正事，而是站得高了就不用跟低维度的人抢了。你要是在菜市场摆摊卖菜，为了抢顾客降价吆喝那是竞争。可要是开了个食品加工厂把菜做成半成品卖进超市，还用跟那些摊贩争地盘吗？那肯定用不着了。 张瑞敏讲的“鸵鸟理论”也很贴切。当你变成了火鸡或者鸵鸟，别人就算跟你一样大也会觉得你比他们强。只要比别人强出一大截，别人连争的心思都没有了。要想变成那种能俯瞰一切的“鸵鸟”，靠蛮力没用，得看问题深不深、宽不宽。 那为什么多数人就是看不见别人看到的东西呢？说实话不是因为笨，是因为懒得动脑。王兴在千团大战胜出后说过的那话特别一针见血：为了逃避真正的思考，人们愿意干任何事儿。 这就是形式主义嘛。有些人不往心里去想问题的本质，满足于罗列一堆甲乙丙丁的表象。要想挖出东西的真相就得连续问几个为什么。比如问这个东西为什么卖得好？答案往往是便宜；再问便宜为啥就卖得好？是因为用户在乎价格；再问用户为啥在乎价格？因为手头紧需要精打细算。 这样一直往下挖就能挖到用户的经济状况、消费心理和产品定位这些本质了。还得往远看一眼别被眼前的得失牵着鼻子走。老子说得好：不自见故明，不自是故彰。 现在的竞争是真的太激烈了吗？这话只说对了一半。激烈的厮杀都在浅水区里，深水区里没几个人能游过去。看到别人看不见的东西就是游到了深水区。 你想取得优势就得比别人有非常明显的优势才行。这个优势不是钱多或人多，是看得比别人远和准。这种优势一旦建立起来别人想追都追不上。因为他们只看到了你做了啥事却不懂你为啥要做这件事。 《道德经》里说上士听了道马上就去干；中士听了半信半疑；下士听了只会笑话别人傻。这三种人的差距说到底就是认知差。 当一个人真正看懂了本质就不是在抢了而是在做一件只有自己能做的事了。