话说这两年的日子确实不太好过，2025年家居行业那叫一个乱，原材料涨价、消费信心也在波动，以前的渠道红利基本上算是见顶了。大家伙儿都在憋着劲儿抗压，可爱梦集团下面的舒达还有金可儿，愣是守住了增长的势头。在2026年的深圳家具展上，环球网就逮着冯宇飞——爱梦集团的首席增长官，好好聊了聊他们是怎么逆势增长的。 冯宇飞这人挺有意思，给舒达总结了个增长逻辑迭代的说法。他说现在光靠以前那种跑马圈地、拼命开店的打法已经不行了，现在讲究的是高质量的结构化增长。这三个字其实拆开来很好懂，就是存量深耕、结构优化和运营提效。存量深耕就是要把已有的老顾客伺候好，别嫌客单价低了就不去挖了，得靠产品升级和品牌提升，让大家心甘情愿为了更好的睡眠掏钱。结构优化呢，就是别光看门店数量多不多了，现在得看店开得好不好。舒达现在就挺注重开离消费者近的大店，把店效提上去才是王道。运营提效这块也挺关键，以前那些常规的工作现在得用AI来帮忙。他们还搞了个AI Dream APP，用DeepSeek这种工具给大家出深度睡眠报告，甚至连睡后健康管理都管了。 冯宇飞还提到，舒达不光要做专业睡眠科技，还得是生活美学品牌。消费者买东西不光图功能和技术先进，还得有点情绪价值。他们希望大家躺到床上觉得身心愉悦，这就得靠品牌去传达这种高品质的生活方式。虽然营销预算不算多，但只要是消费者喜欢的东西，舒达还是愿意去做的。 除了舒达，金可儿那边也没闲着。冯宇飞说这两家公司2026年的所有动作其实都不是为了直奔那个增长目标去的，而是在各自埋头苦干。舒达精耕细作沉淀价值；金可儿扎根技术夯实底子；这都是在为未来打基础。到时候时机一到，增长的果子自然就挂满枝头了。 冯宇飞的回答特别有哲理，他觉得增长不是简单的数字游戏。大家都在焦虑的时候，他更愿意谈因果关系。所以当被问到目标时，他给出了一个很反套路的答案：我们内部有个目标是个“果”，不如忘掉这个目标去做每一步的“因”，最后尽了力就没遗憾了。