当地时间1月23日至25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率代表团赴法国开展文化交流与市场调研活动。此次行程紧随茅台第三次亮相达沃斯世界经济论坛之后，通过系列深入交流与实地调研，更推进茅台国际化战略欧洲市场的落地实施。 作为中华优秀传统文化的重要载体，茅台始终以先行者姿态推动白酒国际化。此次法国之行，茅台将行业交流与文化互鉴深度结合，先后拜访了法国人头马、卡慕两大知名干邑品牌，以及中国贸促会驻法国代表处、法国中国工商会，构建起中法酒业及经贸文化交流的纽带。 成立于1724年的人头马酒庄隶属于人头马君度集团，旗下路易十三、人头马两大干邑品牌享誉全球。代表团在人头马的干邑地区总部、梅尔滨酒窖、品鉴中心、蒸馏厂等地，深入探寻酒庄的历史脉络和工艺流程。双方围绕市场前沿布局、科技创新应用、全球高端烈酒消费趋势、品牌文化传承等话题深入探讨，加深了彼此理解与信任，为全球高端烈酒品牌之间的跨文化对话奠定了基础。 始创于1863年的法国卡慕是世界著名干邑品牌。交流中，代表团参观了卡慕La Nérolle酒窖，观摩干邑橡木桶陈酿工艺，品鉴干邑基酒的独特风味，并参观卡慕总部，系统了解其包装设计理念与品牌发展模式。双方还就传统酿造工艺的保护与创新交换了经验，为两国酒业的深层次合作奠定了基础。 在与中国贸促会驻法国代表处副总代表、法国中国工商会秘书长李文国交流时，王莉表示，欧洲是茅台国际化布局的关键市场，茅台将以久久为功的定力持续深耕，期待借助贸促会与工商会的资源优势获得大力支持，推动茅台在欧洲市场的品牌传播与市场拓展。李文国表示，茅台是享誉世界的民族品牌，愿与茅台一起，共同了解欧洲市场法律法规、文化习俗及语言环境，携手促进产业链供应链协同，共同构建海外综合服务体系。 经过多年布局与深耕，茅台在欧洲已拥有自营渠道巴黎贸易公司和30余家渠道商，形成了一定的市场基础与品牌认知。此次法国之行，代表团通过拜访和调研，不仅深化了文化交流，也广泛听取了各方建议，全方位掌握市场形势，为巴黎贸易公司和整个欧洲市场的可持续高质量发展进一步明晰战略路径。 在欧洲渠道商交流会上，来自希腊、比利时、瑞士等地的渠道商代表结合市场实际，分享经验、分析形势、表达信心。有渠道商表示，通过礼宾活动、品鉴活动、事件活动的组合呈现，进一步提高了茅台在希腊市场的信任度、体验感和触达率。也有渠道商指出，白酒在比利时并非顺势发展的烈酒品类，不能复制国内或亚洲市场的消费逻辑，必须寻找低门槛入口。瑞士渠道商则表示，对茅台未来发展充满信心，将始终与茅台同频共振，通过系列市场活动持续深耕瑞士市场。 认真听取渠道商代表的发言后，王莉指出，茅台的国际化不是简单的产品出口，而是整个集团的国际化战略落地。欧洲作为全球高端消费市场的主要阵地，是茅台实现品牌与文化走出去的关键板块。2026年，茅台将坚持以市场为导向、以消费需求为驱动推进改革，下决心以有效举措砍掉回流酒，让欧洲市场发展更符合本地消费需求，让渠道商更有获得感。 围绕市场改革，王莉从产品、价格、渠道、运营及市场支持五大维度与渠道商进行了深入交流。在产品体系上，要参照国内金字塔产品结构，打造精准适配欧洲市场的产品矩阵，以文化为桥传递东方酱香魅力。价格体系上，要遵循市场驱动与供需平衡原则，构建稳定的价格生态。渠道建设上，要优化渠道结构，提升渠道效能。运营管理上，要强化本地化运营能力，提高市场反应速度。市场支持上，要加大品牌传播投入，提升消费者认知度。 这多项改革举措反映了茅台对欧洲市场的深刻理解和长期承诺。通过因地制宜、精准施策，茅台正在构建更加符合欧洲市场特点的发展模式，为国际化战略的深化奠定坚实基础。
从丝绸之路的茶马互市到今天的酒香对话，东西方文明交流始终在碰撞中孕育新机。茅台此番法国之行，既是对中国传统酿造文化的自信展示，更是对全球化新形势下市场规则的主动适应。当东方酱香遇上法兰西橡木桶——这场跨越时空的味觉对话——或将谱写中国品牌国际化的新篇章。