咱们先把目光投向机器人租赁这一行。虽说才上线没两个月，这股需求已经像被按下了加速键。2月13日北京商报记者从擎天租那了解到，他们打算把城市合伙人的招募工作给铺开，直接给出低于市场价的补贴政策，好帮大家把重资产这块压力给卸掉。 擎天才刚刚起步，平台方面把门槛放得极低，合伙人可以直接零门槛入场。擎天租联席总裁李立恒把这事的原委跟大家解释了一下，他最看重的一点就是澄清误解：“咱这不是让你当加盟商或代理商，咱们不靠收加盟费赚钱。”CEO李一言也坦言，现在平台免服务费，压根儿不琢磨盈利，“机器人租赁这东西还在摸索阶段，跟手机或汽车那种传统租赁模式比不了。” 李立恒觉得，机器人产业的未来肯定一片光明，但现在的“商业管道”还没完全打通。“光靠一家单打独斗肯定不行，”他把合伙人看成是“共建者”，说白了就是本地化的力量。在这个模式下，擎天租会把核心能力输出给大家。为了能迅速铺开网络，平台前期就是拿零门槛来吸纳人。 擎天租首席战略官王明峰说清楚了城市合伙人的两大任务：一个是挖需求，把市场密度提上去；一个是保服务，建立评级体系让买卖双方能互相信任。李立恒觉得履约是用户体验的底线，以后会自己组建本地队伍，像送外卖的骑手那样跑在路上。 关于支持政策，平台给了四个方向：补贴租金、售后开发帮忙、给订单和流量导流、还有营销曝光上的助力。对于要招多少人这个事儿，李立恒没定死具体数字。他说不看数量多少，主要看网络能不能铺开。“需求侧还有大把没被挖出来的市场，”他说，“得先把口子打开，慢慢地就能把漏斗给导出来。” 施健是最早入伙的一批人之一。他算了一笔细账：根据平台这俩月的数据，每台机器一个月大概能接10单左右，单均价格在2500元上下。这么一算，设备回本大概得6到8个月。不过施健也说实际时间可能更短点。“平台给补贴嘛，”他解释道，“我们还接了不少外面的私活。” 数据显示到2月12日那天为止，平台春节假期的订单已经超过了1000单。按这个势头看，整个春节的GMV估计能环比涨80%。更有意思的是春节期间新用户比例达到了30%，这说明每三个订单里就有一个是没玩过机器人的新朋友。 再看交易结构，“量价齐升”成了今年春节的大特点。一方面，“999元全民体验计划”让拜年求婚这种标准化的活儿迅速放量了；另一方面高复杂度、高曝光度的场景需求也在涨，把整体的平均成交价AOV给拉高了约15%。从城市分布看，需求正在从一线城市往全国扩散。 上海、北京、深圳这些地方还是高价订单的主力战场；苏州、杭州、成都、重庆这些新一线城市也开始放量了；甚至像阜阳这样的三四线城市都进了订单前列。这说明这事儿已经不是少数人的探索了，而是一场从核心城市往外扩散的消费浪潮。 供给侧这边擎天才也准备好了超过3000台机器能随时调动，覆盖了100多个城市。这就给春节这种需求量大的情况提供了保障。 咱不妨换个角度看这笔账：假如一个城市合伙人算上各种补贴和实际业务量算下来，平均每个月能接到10单左右生意，单价比市价稍微低点但有补贴覆盖成本。假设单均成交价是2500元左右（实际上因为有“999元计划”等因素可能会稍微低点），那在补贴政策下回本周期会缩短不少。 比如施健那台机器算下来大概6到8个月能回本（他还提到实际时间可能更短），这已经是个很划算的买卖了。因为平台既有补贴政策兜底（比如低至999元的体验价），合伙人自己又能接一些非平台的订单赚外快。 截至2月12日平台已经收到超过1000单覆盖春节假期的单子了。按照现在的势头预估整个春节假期GMV能环比涨80%；等到假期结束累计订单量估计能突破5000单大关。 更关键的是春节期间新用户占比高达30%，也就是每三个订单就有一个是头回体验的人。这说明机器人租赁这事儿正在从小众玩票变成真正的消费需求了。 从交易结构上来看“量价齐升”是今年春节的最大特征：一方面“999元全民体验计划”通过标准化的拜年求婚亲子互动等场景快速放量了；另一方面高复杂度、高曝光度的场景需求也在推动平台整体的平均成交单价AOV环比上涨了约15%。 至于供给端的情况擎天才也已经准备就绪：目前可调度的各品牌机器人规模已经超过3000台了；服务网络覆盖了全国100多个城市；具备了跨城市调度和多场景并发的交付能力；这就给春节这种高密度强波峰的需求提供了坚实的保障基础。