问题——代工红利回落倒逼制造企业寻找新增长点；近年来，国际市场需求起伏、同质化竞争加剧、渠道议价能力更多向品牌与平台集中等因素叠加，不少外贸制造企业陷入“产能强、话语弱”的处境：一方面具备研发打样、快速交付和质量管理等能力，另一方面却面临订单波动、利润被压缩、客户更替频繁等问题，抗风险能力不足。服装等时尚消费品行业款式迭代快、营销与渠道影响更大，更容易放大“制造端强、市场端弱”的结构性矛盾。 原因——从“工厂思维”到“用户思维”的断层，是转型难点所。辉腾阳光成立于2015年，长期依托珠三角产业集群，为欧美中端服装品牌提供ODM服务，沉淀了供应链整合、面辅料管理与品控体系等能力。但实践显示，代工能力并不等同于品牌能力：工厂擅长把产品做出来，却未必清楚“卖给谁、为什么买、如何被记住”。企业早期曾以“工厂上网”的方式试水海外平台，推出派对风格女装，但在海外市场未形成持续影响力。这段经历让企业更明确，单靠“产品+渠道”的叠加难以建立辨识度，品牌必须围绕消费场景与价值表达来搭建。 影响——制造端优势一旦被系统转化，能够形成“速度+质量+内容”的综合竞争力。基于试错与市场判断，企业在2021年前后推动品牌化升级，明确以派对礼服为主攻方向，聚焦18至35岁女性在舞会、庆典、婚礼等场景中的穿搭需求，推动从“货品逻辑”转向“场景逻辑”。同时，企业把供应链沉淀转为品牌竞争力：以快速打样和柔性生产适应潮流变化，以稳定品控降低跨境退换货成本，以更强履约能力满足海外消费者对时效与体验的期待。依托这些底层能力，Parthea在海外平台实现快速增长，年销售额约3000万美元，并在礼服细分类目取得领先，显示出制造企业向品牌端延伸的可行性。 对策——以平台协同降低运营门槛，以内容生态建立信任与转化。海外短视频电商平台开放电商功能后，企业选择把运营、物流等非核心环节交由平台体系承接，将资源集中在两件事上：产品力，以及内容与传播。其增长路径呈现清晰递进：起步阶段，产品上线带动达人自发分享，形成从“真实试穿展示”到“评论区需求聚集”再到“合作转化”的链路，验证内容驱动的消费逻辑；放大阶段，企业建立分层达人合作机制，以头部达人提升曝光，腰部达人承担转化，素人达人强化口碑，扩大覆盖与信任。在此过程中，全托管等模式补齐跨境运营短板，使制造型企业能把有限资源投入更擅长的研发、打样、品控与供应链响应。数据显示，企业通过达人矩阵持续扩张触达人群，并在一年内实现成交规模的较快增长，推动品牌走出“只靠低价”的路径依赖。 前景——“生产力转品牌力”将成为更多外贸企业的可行选项，但更考验长期投入与合规能力。业内人士认为，短视频电商“内容即货架”的趋势，为新品牌打开海外市场提供了窗口期，但窗口期不会自动转化为长期优势。能否持续，关键在三上：其一，保持产品与供应链的稳定性，在款式更新、尺码体系、面料与工艺上建立清晰标准，以降低退货率、提升复购；其二，重视品牌资产积累，围绕人群、场景与审美形成稳定识别体系，避免只做一次性爆款；其三，提升跨境经营的合规与风险管理能力，完善知识产权、税务、消费者保护、数据合规等体系，以适应更严格的国际市场规则。随着跨境电商基础设施完善、产业带数字化加速，更多“隐形工厂”有望从供应链角色走向品牌经营者，但也意味着在组织能力、人才结构与经营理念上需要系统重塑。
Parthea的转型展示了中国制造企业从代工走向品牌的一种路径。在全球价值链重构的背景下，企业要在国际市场争取更主动的位置，需要通过品牌化、数字化与国际化提升综合能力。此案例为传统代工企业提供了可参考的思路，也为制造业向更高质量发展提供了现实样本。