今天下午快下班了，有个同事突然飘过来跟我说：“明天要开标，你今天把标书弄好给我哈。” 当时我脑子一下子就空白了2秒。这也太不靠谱了吧！明天就要开标，这意味着我今天晚上就得通宵赶标书。最让我气愤的是，他语气特别自然，就像是在说“顺手帮我带杯咖啡”一样，完全没有一点歉意，只有催促我快点的理直气壮。这真是让我大开眼界。这其实就是给我上了一课，让我见识了一下所谓的“销售思维”。 我该怎么办呢？先确认信息：招标文件、截止时间、格式要求、盖章页还有报价口径有没有变。接着我就直接摊牌了，告诉他这个工作可以做，但我只能做到XX版本；如果有缺的资料现在不给我补齐的话，明天废标的风险可由他自己承担。还要求他把需求和时间点都留在聊天记录里当证据。然后就是要拉群，把需要配合的人一次性叫齐，千万别让我当传话筒。 这种工作方式真是让人害怕！最怕听到的话就是：“你先做着吧，差啥我再给你。” 其实这就等于把锅甩给你了。 同事的反应通常有两种：一种是沉默装忙，怕被波及；另一种就是围观调侃：“又是他？” 真的很有共鸣啊。 现在我觉得原则很简单：如果事情急可以理解，但是不能把你的拖延变成我的通宵。救火是可以的，但责任边界要写清楚。 你们公司也有这种“永远最后一刻才想起你”的销售吗？他最经典的一句话是什么？评论区让我开开眼吧。