问题——优质农产品“卖不出好价”制约增收。甲烈村地处大苗山，紫黑糯米、灵芝等原生态农产品品质不差，却一度遇到“种得好不等于卖得好”的现实：收成受天气、技术影响，销售又受渠道和议价能力制约，农户对扩大种植始终犹豫。对不少家庭来说，最担心的不是能不能种出来，而是种出来能不能卖得掉、卖得上价。 原因——分散经营弱、风险分担机制缺、市场信息不对称。长期以来，小农户分散生产难以形成规模，既难统一标准、稳定品质，也难对接更大市场；同时缺少稳定的收购与价格保障，市场波动往往由农户“独自承担”，一旦价格下行或渠道受阻，亏损风险上升，再投入意愿随之减弱。再加上山区交通与信息相对滞后，农户对新技术、新渠道掌握不足，导致“好产品”市场端难以转化为“好收益”。 影响——产业发展不稳、群众增收难持续、乡村振兴动能不足。销路不畅与价格不稳直接影响农户收入预期，进而影响种植结构调整和产业扩张。更关键的是，缺少稳定的组织化带动，乡村产业容易停留在“凭经验、看行情”的层面，难以形成标准化、品牌化、市场化的长期竞争力，乡村全面振兴所需的内生动力也会受到牵制。 对策——以合作化组织把农户“拧成一股绳”，用机制稳预期、用标准提品质、用渠道拓市场。罗梦仙介绍，2015年起，她尝试牵头成立合作社，先从解决群众最担心的风险入手：拿出积蓄购置种子、菌棒等生产资料，送到农户手中，并作出保底收购承诺，以“种不好算我的、卖不掉我包收”的态度打消顾虑，让试种先跑起来、让收益先看得见。随着首批农户实现盈利，更多村民加入，合作社逐步走出“合作社+基地+农户”的组织化路径：一上邀请农业专家到田间授课，把技术培训直接落到生产一线；另一方面与农户签订保价收购合同，市场波动时不随意下调收购价，稳定种植预期，减少“行情一变就撤”的反复。 在稳产稳收的基础上，合作社继续向“提质增效”延伸：建设标准化示范基地，推动种植规范化、品质可控；销售端则线上入驻平台、线下借助区域协作等渠道进入更广阔市场，推动产品从“山里卖”走向“湾区卖”，用更稳定的需求带动规模扩大。数据显示，到2025年，仅紫黑香糯一项就带动275户农户增收，合作社种植面积由最初几十亩扩展到800多亩，越来越多群众实现就近就业和持续增收。 前景——产业振兴要“富口袋”更要“富脑袋”，数字技能与品牌建设将成为新增长点。罗梦仙认为，乡村全面振兴不仅要增加收入，更要提升能力。为此，她在2024年创办“妈妈课堂”，面向村里妇女群体开展手机使用、直播销售、包装推广等培训，推动更多群众从“会种”走向“会卖”。一些学员从不会使用社交软件，到能够直播推介、拍摄短视频讲解种植过程；还有人学习农产品溯源与质量管控后，成长为合作社技术骨干。实践表明，数字工具下沉到村、技能培训跟上来，能够扩大销售半径、提高产品附加值，也为乡村产业培养一批“懂技术、懂市场、懂管理”的新型力量。 面向未来，随着“十五五”对应的部署推进，特色农业的竞争将更多体现在标准、品牌与供应链效率上。对甲烈村而言，继续做强品牌、做稳品质、做宽渠道仍是关键：既要把“苗山珍品”讲清楚、讲可信，也要把产地标准化、加工规范化、流通体系化做扎实；同时更完善冷链仓储、分级包装、质量追溯等配套，提升抗风险能力和市场议价能力，让合作社带动更稳、农户收益更可持续。
从深山田间到湾区餐桌，甲烈村的实践印证着乡村振兴的关键路径——既要盘活资源，更要提升人的能力。推进乡村全面振兴的过程中，无数个“罗梦仙”用敢闯敢试的劲头，把变化一点点做出来、把产业一项项带起来。正如苗岭的层层梯田，只有脚踏实地耕耘，才能收获更开阔的风景。