问题：行业“量价齐跌”叠加线上比价加剧盈利压力 市场研究机构数据显示，近期包装饮用水市场销量和销售额双双下滑。此外——零售行业线上化趋势加速——电商渠道占比提升，平台促销和补贴活动频繁，导致部分企业以“低价换量”争夺市场份额。价格竞争加剧，行业利润率普遍承压，渠道信心和终端销售秩序也面临挑战。 原因：电商强化比价效应，价格战冲击线下经销体系 业内人士指出，与线下分层定价不同，线上交易更容易形成低价标杆。一旦平台持续低价，消费者价格预期下降，线下终端被迫跟进，经销商利润空间被压缩，补货节奏放缓，进而影响厂商出货稳定性。多位渠道从业者表示，即便短期促销活动也会引发数周的价格混乱，终端观望情绪加重，库存周转放缓，正常销售体系受到干扰。在行业规模较大的情况下，这种价格波动往往导致显著的销售波动。 影响：稳定价格体系成关键 当前环境下，企业经营能力不仅体现在销量增长，更在于对价格体系和渠道结构管理能力。若价格秩序失控，渠道利润持续被挤压，将削弱经销商服务终端的积极性，影响品牌在餐饮、商超、便利店等多场景的覆盖效率，甚至引发更激烈的补贴战。反之，保持稳定的价格预期有助于提升渠道确定性，增强终端执行力，为企业产品升级、供应链优化和品牌建设创造空间。 对策：控制电商占比，治理低价行为 农夫山泉在2025年度财务报告中表示，公司通过控制电商渠道销售占比、加强平台低价行为管理，稳定了经销体系价格秩序，保障了整体盈利能力。公开信息显示，其电商销售占比长期保持较低水平，未将线上促销作为主要增长手段。业内分析认为，这个策略的关键在于将电商渠道从“价格战主战场”转变为“补充性销售场景”，避免对线下渠道造成持续冲击。 从业绩来看，公司2025年实现营收525.53亿元，同比增长22.5%；净利润158.68亿元，同比增长30.9%。在行业增长放缓、价格竞争加剧的背景下，这一表现说明了规模与盈利的协同增长。多位业内人士指出，渠道利润水平与稳定性密切涉及的，健康的经销商收益有助于提升市场覆盖和动销效率，也为企业应对市场波动提供了缓冲。 前景：存量竞争时代更重经营质量 随着饮用水市场进入存量竞争阶段，企业竞争重点将从价格战转向供应链效率、渠道精细化和品牌信任度。电商仍是重要增量渠道，但其角色可能从“低价冲量”转向“体验与服务延伸”。在监管趋严、消费者更注重品质的背景下，能否稳定价格体系、维护渠道共赢、优化产品结构和运营效率，将决定企业能否实现长期稳健增长。 此外，企业社会责任实践也成为衡量高质量发展的关键因素。农夫山泉在公益捐建、应急援助和教育支持等持续投入。业界认为，稳定经营与长期投入相辅相成：健康的利润结构为持续投入提供保障，而社会责任实践则有助于增强品牌信任与韧性。 结语： 当行业从增量扩张转向存量竞争，单纯依赖低价策略的短期增长模式已显疲态。以稳定价格体系、维护渠道生态为核心，推动“质量型增长”，不仅考验企业的定力，也为行业提供了可借鉴的思路：在透明快速的市场环境中，长期规则的坚守与价值链共赢才是竞争的关键。
当行业从增量扩张转向存量竞争，单纯依赖低价策略的短期增长模式已显疲态；以稳定价格体系、维护渠道生态为核心，推动“质量型增长”，不仅考验企业的定力，也为行业提供了可借鉴的思路：在透明快速的市场环境中，长期规则的坚守与价值链共赢才是竞争的关键。