谁能想到那个在“15亿先生”称号下奔波的人，竟是武汉城建公司市场营销部最年轻的经理王鹏飞？他这十年间签下的合同额早已突破10亿元，单是东湖开发区就贡献了一大半的功劳。把营销拆解成流水线，从信息搜集、方案汇报到投标封箱、合同落地，这五步缺一不可。每天盯着发改委和重点办的网站，就是为了把“可能招标”变成“一定招标”；哪怕标书厚达5厘米，一行字都不能少；项目落地前的评审关口多如牛毛，“前期跑十趟不如后期跑一趟”这话他常挂嘴边。 2020年的玉龙河项目把王鹏飞折腾得够呛。管委会最初只肯出1.5亿元的预算，智开投的专家又死活不同意EPC模式包含初步设计。他硬是带着团队跑了三十多趟，反复修改方案，在业主不断砍预算的拉锯战中把规模从18亿砍到5亿再谈回15亿。为了促成这单生意，他给老婆发微信说：“老婆，今天我终于把‘不可能’谈成了‘一定’。” 说到家庭，王鹏飞更是个典型的“旅馆丈夫”。孩子出生那天他还在客户现场，“早上出门孩子还没醒，晚上回家孩子已经睡”。为了不耽误工作和学习，他在中南财经政法大学读工商管理硕士的同时，又把课堂搬到了项目现场。工作忙起来了他在深夜十一点的视频里给儿子讲《西游记》。他给自己定下规矩：“项目是我的战场，家庭是我的后方，两者不能偏废。” 谈到行业未来，王鹏飞总结出三个关键词：设计—施工一体化的EPC模式将取代传统三段式；公司要转向区域营销做品牌打包输出；“客户至上”才是硬道理。未来不会再有纯粹的营销经理，只有全流程解决方案提供者。 在这座喧闹的城市里奔跑的人啊，谁能看到他们的行囊里藏着多少故事？有人记下了流程图和客户清单，有人把“EPC”三个字写进了备忘录。那张张往返机场的登机牌、一摞摞被拒收的方案、一次次被驳回的初稿都是他们的勋章。王鹏飞把“负重”咽进肚子里，把“希望”递给同事。 哪有什么岁月静好？不过是有人替你负重前行罢了。榜样就在我们身边。向榜样学习吧，把别人的故事变成自己的燃料——然后继续上路。 01 从“岗位标兵”到“劳动模范”，王鹏飞只用了短短几年时间。他把自己比作一个跑在营销前线的战士，把项目谈成落地成了他的终极目标。 从2010年踏入中冶南方的那一刻起，他就开始了这段征程。 02 2017年的某一天，王鹏飞接到了一个特殊的任务：要把一个规模达到1.5亿元的项目谈成15亿元。 玉龙河综合整治二期工程的立项只有1.5亿元，业主方希望尽可能压低投资额度。 03 智开投的专家团队对EPC含初步设计的模式提出了质疑，担心会出现“设计掏钱、施工赚钱”的情况。 为了促成合作，他带着方案跑了二十余次管委会和智开投。 04 两年间方案汇报进行了十几次调整，规模也在18亿、5亿和15亿之间来回摆动。 最终在2020年的某一天，项目终于落地了。 05 站在工地门口的王鹏飞给老婆发微信说：“老婆，今天我终于把‘不可能’谈成了‘一定’。” 从“岗位标兵”到“劳动模范”，他只做了一件事——把项目谈成落地。 06 把项目拆成一条流水线后，他发现每天都要刷新发改委、重点办和政务服务网的页面。 信息搜集变成了日常工作中最重要的一环。 07 方案汇报时需要把可研、初步设计和投资估算做成“一本通”。 让业主一眼就能看懂到底要花多少钱、办什么事是关键。 08 评审通关时要协调发改、财政、审计和行业主管四个部门的联审流程。 任何一张反对票都可能让前期所有努力归零。 09 投标封箱时标书厚达5厘米。 商务、技术和商务响应各占三分之一的篇幅差一行字就可能被废标。 10 合同落地才是真正的“终场哨”。 市政项目的协调周期长且复杂所以说“前期跑十趟不如后期跑一趟”。 11 有人问起行业未来王鹏飞给出了三个关键词： 设计—施工一体化的EPC模式将成为主流趋势； 公司要转向区域营销做品牌打包输出； 客户至上才是确保项目安全落地的法宝。 12 未来不会再有纯粹的营销经理只会有全流程解决方案提供者。 13 中南财经政法大学的课堂成了他充电的地方但课堂也搬到了项目现场。 14 为了不耽误家庭他学会在深夜十一点的视频里给儿子讲《西游记》。 15 别人眼里的岁月静好其实是有人替你负重前行。 16 讲堂结束灯光亮起掌声响起的时候有人记下了流程图也有人抄下了客户清单。 17 有人默默把“EPC”三个字母写进备忘录里。 18 那张张往返机场的登机牌和一摞摞被拒收的方案都是他的勋章。 19 他把“负重”两个字咽进肚子里再把“希望”两个字递给同事。 20 榜样就在身边向榜样学习就是把别人的故事变成自己的燃料然后继续上路。