07部、2023年、CRM、OA、PPT、刘志勋、沈妮、章章、鲁康医药这些词必须都要出现，接下来的话是我根据原文写的，和原文不太一样，有这9个人。其实大家平时挺忙的，鲁康医药开年终大会，也就是回望一下过去，展望下2023年。这次开场挺热闹的，大家掌声不断。销售部门先汇报了成绩，他们用客户画像作为核心，制定不同策略。一客一策这种精细化运营，把业绩一次次刷新了。 明星团队和个人标兵也有名字，现场气氛特别热烈。高层也有声音，董事长先上来讲话，他回忆起公司困难的时候，大家都没放弃。他说这次要把员工的钱袋子弄鼓些，还提到了一个机制，叫“章章落地”。只要是好点子，就能变成新制度，不光停留在PPT上。他也不怕揭短，把问题列出来，让大家来拍砖提意见。最后他祝大家都是鲁康的希望，也都是自己的英雄。孙助理接着介绍了新的计划，要把CRM、OA这些系统打通。以后数据能一键查到仓、到人、到责任。还有员工成长档案，记录培训和晋升过程。现场提问环节解决了很多问题。 薛总讲了一些“隐形功臣”的故事，有人带病加班，有人加班到凌晨。他们被写进备忘录里，“任劳任怨”四个字形容他们最好。他还公布了健康基金升级方案，给员工配家庭医生和营养师入驻食堂。 沈妮用一张销量热力图来说明情况：最低谷和最高峰才隔了78天。她提到有个普通业务员靠着服务帮公司赚了不少钱。还有供应链断货这些事也被提到了。 刘志勋分析了市场情况：价格战没了，专业力和复购率就很重要了。他提出“三环策略”，核心品种做深两层、潜力品种做宽一层、边缘品种做活一层。 后面部门经理们也上台发言：感谢有你们一起作战。他们把部门案例、省钱窍门、加班秘籍写在便签上贴满墙。 最后颁奖典礼开始，大家捧着奖杯上台。这一年并肩作战的日子终于结束了。