2025年消费品市场沉寂，其实是因为R18模型中的18个增长杠杆同时失灵了。在这个模型里，一个爆品的诞生，得靠这18个杠杆的系统咬合才能达成。结果就是市场上没有多少新东西冒头，说白了就是人群、产品、渠道、场景这四大杠杆全都卡住不动了，增长飞轮没法转起来。 先看人群这一块，R18模型特别看重“潜藏需求”，觉得这是个能放大十倍的杠杆。但到了2025年，情况变得很糟：Z世代本来挺能花钱的，现在失业率高了、工资不涨了，他们的需求从“想买”变成了“不敢买”，那种想通过买东西来补偿情绪、找认同感的想法都被生存压力压下去了；中产阶层也在缩水，35到45岁的家庭开始去杠杆化，他们不再追求轻奢消费，而是转向极致性价比的东西；加上现在大家的文化符号也没统一起来，跟2020年的“国潮”或者2021年的“元宇宙”没法比，需求变得很分散，没法聚合成一个能引爆的品类共识。 再看产品层面，“战略大单品”是R18模型强调的一个重要杠杆。可惜2025年品牌们没了创新的劲头，掉进了“微创新内卷”的坑里，要么是0糖改成低糖，要么是小包装变大包装，根本没有什么真正的品类突破（像元气森林和三顿半以前的那种开创）。企业为了保增长拼命扩充SKU，结果弄得有一百多个产品选项，但谁也没有ALL IN的决心去孤注一掷做一个爆款，导致在消费者心里留不下深刻的印象。还有技术红利这块基本也被吃光了，徕芬吹风机和小米生态链这类产品已经把技术优势吃光了，性能过剩加上价格触底，根本没什么差异化的空间可以挖掘了。 渠道方面也是问题重重。R18模型里渠道是“人群入口”，但2025年这道大门关得挺紧。线上流量枯竭了，抖音和小红书的ROI从以前的1:5跌到了现在的1:1.2，花出去的钱比赚回来的还多；线下超市也在萎缩，客流量下滑了30%，山姆和盒马这种大商超自己推出的自有品牌抢走了35%的份额；更让人头疼的是品牌们没能把货架和门店变成广告位（比如东成那3万个门头或者泡泡玛特的机器人商店），花出去的渠道费用根本没转化成品牌资产。 最后是场景杠杆失效了。消费场景本来是转化用户的关键环节。到了2025年居家、办公和户外这些场景里已经没有新的痛点可以挖掘了（比如疫情期间的健康焦虑或者2023年的户外露营热潮）；外卖和即时零售又把原本的到店场景都给抢走了变成了到家场景；“治愈”“解压”这些情绪标签被用得太滥了。 这四个方面的问题加在一起导致系统性合力断裂了——18个杠杆各自为战不再配合。在战略层上面定位摇摆不定（一会儿想做高端一会儿又想做低价）；产品层上没有核心大单品；渠道层上流量买得太贵还不深耕（比如三顿半的返航计划或者东成那3万家店）；场景层上找不到新的痛点触发购买行为。 要想让2026年重新出现爆品，就得把这四个断裂的杠杆修复好： 首先锁定银发经济（那2.8亿60岁以上的人群）或者宠物经济（那1亿养宠的家庭），把未被满足的潜藏需求挖出来； 然后砍掉90%的SKU（这就是All IN战略大单品），用技术微创新和场景绑定来制造认知差异（比如助眠零食或者适老化食品）； 接着重仓那些潜力渠道（零食量贩店、社区团购或者O2O），通过把门头变成广告来降低成本提升效率； 最后绑定新的场景（比如AI陪伴、孤独经济或者健康焦虑），用场景直接触发购买行为。 所以说2025年没有爆品并不是市场没机会，而是18个增长杠杆的系统失灵——人群没共识、产品没聚焦、渠道没深耕、场景没绑定。重启爆品的关键在于用R18模型找出哪3到6个关键的断裂点去系统性修复而不是只做单点优化。行舟模型给我们的警示就是：增长停滞的根源永远是系统性问题而不是战术上的小失误。